公告日期：2024-11-26

证券代码：300705 证券简称：九典制药
债券代码：123223 债券简称：九典转 02
湖南九典制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-34

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他

博时基金、西部证券、华福证券、永赢基金、平安证券、汇
参与单位名称及 添富基金、招商基金、华源证券、安信基金、前海开源基金
人员姓名

等机构投资者代表共 24 人

2024 年 11 月 26 日上午 11:30-12:30

时间

2024 年 11 月 26 日下午 2:30-4:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事、总经理：杨洋

员姓名 副总经理兼董事会秘书：曾蕾

主要采用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复如下：
1、洛索洛芬钠凝胶贴膏三季度的销售情况和经营趋势？

回复：前三季度公司贴膏剂销售总额为 11.69 亿元，同
比增长 6.46%，销售数量同比增长 60.63%。其中院内实现销
投资者关系活动 售收入 10.04 亿元，同比减少 4.04%，销售数量同比增长
主要内容介绍 45.55%；院外实现销售收入 1.65 亿元，同比增长 219.28%，
销售数量同比增长 259.60%，经营趋势持续向好。

第三季度公司贴膏剂销售总额为 4.62 亿元，同比增长
15.57%，销售数量同比增长 80.13%。其中院内收入同比增长
8.47%，销售数量同比增长 73.02%；院外收入同比增长
113.49%，销售数量同比增长 143.74%。
2、公司 24 年全年的业绩预期及 25 年的业绩展望？

回复：2024 年度公司营业收入预计是同比增长 10-20%，
扣非净利润预计是同比增长 30-40%，具体可以参考公司披露的 2024 年度财务预算报告。2025 年我们也将全力以赴，争取做出更好的业绩回报社会、回报股东。（风险提示：公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素，存在较大不确定性，部分前瞻预计不代表公司对 2024 年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并注意投资风险。）3、洛索洛芬钠凝胶贴膏的集采落地最新进展？基层推广情况？

回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏现有 20 多个行政区域已执行
省级集采，集采中标地区已全部执行，仅有北京、上海、湖北、山东尚未开展集采。目前我们的工作重心主要聚焦于基层市场的开拓，特别是已执行省级集采的区域，我们正加速推进开发进程。
4、后续洛索洛芬钠凝胶贴膏的竞品上市对公司的业绩影响冲击有多大？

回复：随着社会老龄化问题的日益凸显，预计慢性疼痛患者群体将持续增长，这将进一步推动市场需求的增加。同时，院外市场的拓展也有望成为新的增长点。因此，公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏短期内仍有望保有较好的竞争格局，预计未来 2-3 年这一产品仍将保持稳定的增长，对公司的业绩影响冲击较小。

5、洛索洛芬钠凝胶贴膏纳入地方集采对公司利润是否有影
响？对公司毛利是否有影响？

回复：纳入地方集采后，洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售价
格有所下降，从而影响销售收入和毛利。但伴随着销售费用
的减少和 OTC 渠道销量的增长，公司整体净利润受到的影响……
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