公告日期：2024-07-17

证券代码：300743 证券简称：天地数码
杭州天地数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及 华林证券 周伟、何晓婷；毅远基金 邹亮；玖鹏资产 康嘉桐；道
人员姓名 挚投资 李坤；兴业证券 杨欣蕊；嘉鸿基金 冯淑荣；午牛基金 李
光山；招商证券 肖瑞清；衍硕私募 陈江涛。

时间 2024 年 7 月 16 日（星期二）

地点 杭州天地数码科技股份有限公司会议室

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：吕玫航女士
员姓名

1、公司的两大战略产品系列化和全球本地化怎么理解？

答：产品系列化方面，目前我们的产品包括条码碳带、打码碳
带、传真碳带、水转印碳带、TTO 碳带及其他多种配套产品，已形
成了热转印碳带全系列产品，但产品系列化的进一步深化还需要
我们通过不断的技术积累和研发创新，根据客户的应用需求开发
更多差异化定制化的产品，持续丰富公司产品品种，以一流、稳定
的产品品质替代全球同类型的主流产品。全球本地化方面，建设具
投资者关系活动 有本地文化、本地团队的全球主要经济体的销售渠道，实现产品进主要内容介绍

入本地主流市场的战略目标。目前公司已经在美国、英国、法国、
加拿大、墨西哥、巴西、印度、荷兰、越南等地设立了海外全资子
公司，未来将继续加大这方面的投入，扩大全球本地化的份额，实
现销售额和毛利率的提升。在产品系列化及全球本地化两大战略
实施下，不断增强公司在热转印碳带领域的竞争优势和市场地位，
提高产品在全球市场的占有率。

2、公司的销售模式是怎样的？

答：由于热转印碳带行业的特殊性，行业特有的经营模式主要为经销商销售模式和分切商销售模式。热转印碳带作为热转印打印机的耗材，终端应用行业和终端用户具有范围广、分布散的特点，同时终端用户的需求并不仅仅是热转印碳带产品本身，而是热转印打印机硬件、软件、耗材为一体的综合服务，这决定了对终端用户的销售系通过经销商进行，而经销商主要是系统集成商。此外，由于热转印碳带生产的技术和工艺壁垒，在全球范围内的主流生产厂家约有十余家，行业内大部分厂家并不具备涂布生产能力，而仅具备分切生产能力。但由于分切商掌控了销售渠道资源，特别是经销商资源，这也决定了对于大卷产品的销售，绝大部分是由分切商销售进行。

公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，根据不同市场区域的特点有所区别。总的来看，在国内、亚非市场的销售主要以经销商和分切商相结合的方式，在欧洲市场以分切商为主，在美洲市场以经销商为主。

3、热转印碳带的技术壁垒是什么？

答：热转印碳带行业涉及高分子化学、物理、光学、自动控制等多学科领域的综合应用，比如在热转印油墨配方上，既要有良好的热转移性，又要在储存使用环境中保持与基膜附着。而在工艺上，比如多层均匀涂布（各层级范围在每平方米 50 毫克到 6,000毫克之间）一次完成工艺、多层之间的防侵润工艺、以热熔涂布和水性涂布替代溶剂涂布工艺，需要通过长期的生产实践和经验积累以及技术升级投入。因此，热转印碳带行业存在较高的技术和工艺壁垒。

公司一直依靠自主创新掌握核心技术，在配方研发、工艺创新等方面积累了丰富的经验，是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一，也是打破国际企业在高端产品的垄断，率先研发出混合基和树脂基产品的本土企业之一。公司通过收购维森智能，在研发技术……
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