公告日期：2024-07-26

证券代码：300753 证券简称：爱朋医疗
江苏爱朋医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他（电话会议）

浙商证券杨世祺，至顺资产宋依梅，至顺资产周剑，中国新兴资产张
海霞，琢磨基金黄汇韬，琢磨基金樊咏梅，国星投资龚爱琴，朴言投
参与单位名称及 资褚嘉斌，稷定资本李锐，稷定资本张成，稷定资本马骁翔，玖怡私
人员姓名 募李恬，安丰私募崔玉舒，南京金友私募岳雨霏，星展银行胡迪凯，
上海厚葳私募基金刁恒之，中财招商投资杨旭，济安金信尹和平等 18
人

时间 2024 年 7 月 25 日 14:00-16:00

地点 爱朋医疗上海会议室现场

上市公司接待人 董事长王凝宇先生，董事会秘书缪飞先生，证券事务代表叶俞飞先生 员姓名

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司介绍

爱朋医疗主营医疗器械，致力于急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理两大细分领域，
2023 年营收 4.22 亿元，同比增长 30.38%。守正创新、助力医患、舒缓病痛，努力成为
舒适化医疗智能设备领先者。
二、问答环节
1.目前公司疼痛管理市占率多少？您认为这块市场规模预计有多少？
答：目前镇痛泵的应用范围以麻醉科为主，集采后该产品都会进入医保，除了麻醉科室 使用外，其他科室的精确给药也会有一定的应用机会。国内市场规模预计会有 40-60 亿。
从市场容量来看，术后镇痛领域的占比最高，2022 年住院患者手术量 8,272 万人次，对标海外术后镇痛率 80%以上，国内目前术后镇痛率相对较低仅有 35%左右，公司疼痛管理领域中的术后镇痛细分市场占有率接近 20%，细分市场领先。集采后，从自费到医保的转变会促进镇痛率进一步的提升，业内预计未来会接近 50%。公司镇痛泵的市场占有率根据最新的《输注泵省际联盟集中带量采购文件》中的采购需求接近 23%，但离我们预期的细分领域绝对龙头还有较大的增长空间，公司也将努力提升镇痛泵的市场占有率。2.公司镇痛泵主要应用在术后、分娩、癌痛等，后续是否会布局胰岛素泵？
答：目前国内胰岛素泵领域竞争较激烈，技术迭代较快。而疼痛还未被充分关注，作为五大生命体征之一，未来市场潜力广阔，还有很多的机会和机遇，暂时未考虑布局胰岛素泵。
3.目前鼻炎患者较多，诺斯清产品会有季节性吗？目前市占率多少，如何看待诺斯清鼻腔业务？
答：鼻炎患者主要分为过敏性鼻炎和慢性鼻炎等，其中过敏性鼻炎受季节性影响较明显。鼻腔冲洗市场理论的容量非常大，国内过敏性鼻炎的患病率为 17.6%，慢性鼻窦炎的患病率约 8%，且鼻炎患病率有明显幅度的提升。公司鼻腔护理产品品类齐全，销售覆盖临床、零售及电商等全渠道。线下的数据比较难统计，线上的数据相对显性一些，目前我们的市场份额第一，大约 30-35%之间。现在患者自主购买的习惯越来越向线上倾斜，而线上的购买行为往往都是基于原有产品的销量，会作为消费者购买的主要参考维度之一，在这方面公司在线上多年用户的积累和购买数量，为公司始终保持领先地位奠定了比较好的用户和销量的基础。同时居家自我诊疗的趋势明显，促进了医疗即时消费的增加，进而推动 O2O 渠道的发展。

目前这个产品的品类还在快速发展的过程中，以公司的经验来看，线下院内导流上来的用户，品牌忠诚度比较好，复购率也较高。相对来说公司在鼻腔领域的份额这些年一直保持相对稳定和逐步增长的态势，未来鼻腔业务应该会保持 20%以上的增长率。4.您认为公司的核心竞争力是什么？
答：公司在发展过程中积累了一定的先发优势和比较优势，在疼痛管理和鼻腔护理领域
我们都是国内较早进入这两个领域的公司。经过 20 余年产品技术和品牌……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。