公告日期：2024-12-24

证券代码：300753 证券简称：爱朋医疗
江苏爱朋医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他（电话会议）

申万宏源证券张静含，申万宏源证券陈烨远，华安证券谭国超，天风
参与单位名称及 证券周海涛，甬兴证券徐昕，华福证券王艳，兴全基金戴心，光大保
人员姓名 德信基金马鹏飞，湘禾投资林小伟，华夏未来资本唐勇，远希私募基
金朱如保，远希私募基金周文强，光华梧桐基金王飞，上海仙人掌私
募基金刘志林，重鼎资本张益青，国盛资管姚春雷等 16 人

时间 2024 年 12 月 19 日 10:00-11:00，2024 年 12 月 20 日 10:00-12:00

地点 华安证券上海中心、爱朋医疗上海会议室现场

上市公司接待人 董事会秘书叶俞飞先生，证券事务代表黄秀秀女士
员姓名

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司介绍

爱朋医疗主营医疗器械，致力于急慢性疼痛管理、鼻腔及上气道管理两大细分领域， 积极开拓脑机接口相关及医美快康等创新业务，守正创新、助力医患、舒缓病痛，努力 成为舒适化医疗智能设备领先者。
二、问答环节
1.公司疼痛管理市占率多少？未来镇痛率提升后市场规模预计会增长多少？
答：目前镇痛泵的应用范围以麻醉科为主，集采后该产品都会进入医保，除了麻醉科室 使用外，其他科室的精确给药也会有一定的应用机会。国内市场规模预计会有 40-60 亿。
从市场容量来看，术后镇痛领域的占比最高，2022 年住院患者手术量 8,272 万人次，对标海外术后镇痛率 80%以上，国内目前术后镇痛率相对较低仅有 35%左右，集采后，从自费到医保的转变会促进镇痛率进一步的提升，业内预计未来会接近 50%。公司镇痛泵的市场占有率根据最新的《输注泵省际联盟集中带量采购文件》中的采购需求接近 23%，市占率排名第一，但离我们预期的市场份额还有较大的增长空间，公司也将努力提升镇痛泵的市场占有率。
2.镇痛泵集采后，后续还会继续有带量采购或者国采来压价吗？

答：此次镇痛泵联盟集采，采购周期为 3 年，首年协议采购量于 2024 年 5-6 月起逐步执
行。据行业相关专家预测，后续价格预计不会变化太大。
3.公司超滑气管插管新产品和普通气管插管相比有哪些独特优势？
答：公司超滑气管插管为新获证的二类医疗器械产品，产品主要优势为表层采用特殊涂层技术，遇水形成泥鳅感润滑层，可降低 98%摩擦阻力，生物相容性好，安全、无残留。可减少患者插管应激反应，缩短插管时间，提高紧急插管成功率；降低患者人工气道粘膜损伤，减少术后声音嘶哑及咽喉痛并发症发生。另外，超滑气管插管产品不在 2024年 11 月 26 日三明采购联盟发布的《三明采购联盟药品和医用耗材集中带量采购公告（第1 号）》集采范围内。
4.诺斯清产品相较其他产品的优势有哪些？未来市场空间有多大？
答：诺斯清产品设计亲和，基于“序贯治疗”新理念，持续科研创新，已经形成喷雾、滴注、电动、周边等 4 大系列数十个品规，覆盖不同鼻炎以及鼻炎病症全周期使用，产品新增上呼吸道感染适应症，扩大了产品使用场景。这款产品虽然属于公知技术的产品转化，但是在工艺上有一定挑战和难度，比较重要的是大批量生产的产品一致性，以及如何保证产品开封后的抑菌效果和雾化效果以及溶液在鼻腔停留的时间等等。公司拥有三类医疗器械公司质量管理经验，产品采用严格的控菌工艺，品质有保证。这些都是诺斯清产品这么多年持续能够领先的隐形壁垒。

鼻炎患者主要分为过敏性鼻炎和慢性鼻炎等，其中过敏性鼻炎受季节性影响较明显。鼻腔冲洗市场理论的容量非常大，国内过敏性鼻炎的患病率为 17.6%，慢性鼻窦炎的患
病率约 8%，且鼻……
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