公告日期：2024-08-23

证券简称：华致酒行 证券代码：300755

华致酒行连锁管理股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

特定对象调研 □分析师会议

投 资 者 关 系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他

方正证券王泽华、中信证券蒋祎、兴业证券金秋、天风证券张
参与单位名 潇倩、国盛证券范佳博、长江证券张彦淳、银河证券刘来珍、
称 及 人 员 姓 德邦证券尤诗超、华鑫证券肖燕南、浙商证券张家祯、同犇投
名 资童驯、国泰君安陈力宇、天治基金王策源、南华基金徐开鸿、
前海开源基金毕建强、太平洋证券李鑫鑫等 68 家机构。

时间 2024 年 08 月 23 日 19：00-20：00

地点 线上方式

董事、总经理：李伟

上 市 公 司 接 董事、常务副总经理：杨强

待人员姓名 副总经理、董事会秘书：梁芳斌

财务总监：胡亮锋

一、 管理层介绍公司情况

2024 年上半年，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费
投 资 者 关 系 者需求，华致酒行始终坚守“保真”理念，通过供应链、产
活 动 主 要 内 品、渠道和人才整合，让“上市公司卖名酒，安全可靠”成
容介绍 为行业共识。报告期内，公司在门店升级、产品研发、品牌
打造及团队建设方面下足功夫，应对当前新局势、新消费、
新机遇。报告期内，公司实现营业收入 59.43 亿元，同比增长
1.3%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.55 亿元，同比增长 2.77%。报告期内重点工作回顾：
1. 以门店为载体，开创用酒新体验。报告期内，公司积极推 动华致酒行连锁门店的全面升级计划，以更大空间、更强质 感、更全品类构建城市文化用酒新空间，开创“沉浸式酒水 品鉴”全方位立体的新体验；
2. 以消费者为根本，深化产品布局。报告期内，公司与富邑 集团旗下璞立酒庄再度携手，深化战略合作，推出 BV 璞立 酒庄罗斯福珍藏赤霞珠红葡萄酒。公司在荷花品牌方面持续 发力，举办“星级定制，荷力创赢”荷花·高端定制交流沙 龙活动，首次推出“荷花 高端定制”新模式，以“个性
化、小型化、多样化”为核心，紧跟体验经济浪潮，满足各 级消费者个性化需求
3. 以服务为核心，打造品牌势力。报告期内，公司协助举办 茅台创新型营销推广活动共 27 场，打造弘扬白酒传统文化 新标杆。向下，通过品牌、产品、营销一体化方案，全面赋 能门店客户。截至目前，公司已在全国范围内布局了 8 个中 心仓、27 个区域仓，以此为基础，公司在全国范围内建立 起“毛细血管式”的全渠道网络和售后服务体系，确保消费 者能够享受到便捷、高效的服务体验。
4. 以市场为导向，加强团队凝聚力。报告期内，公司共组织
召开员工培训活动 237 期，覆盖参训员工约 2 万人次，重点
涵盖公司企业文化、规章制度、品牌策略、产品知识、销售 政策、连锁门店经营管理等内容，以实战销售经验分享为 主，重点帮助营销人员特别是新员工的业务开展，实现内部 优秀经验的分享、传播、复制及转化落地，建立完善的传帮 带体系，注重以战代训，从实践中积累经验，进一步实时反 馈一线市场动态，助力门店客户精准跟踪捕捉新动向，稳健 应对酒业新态势。

二、问答环节
1.在今年上半年需求相对疲软的态势下，公司营收保持稳健增 长是采取了哪些措施应对？
答：今年上半年，我国经济运行总体平稳，但国内有效需求 依旧不足，酒水行业进入新一轮产业调整期，头部效应进一 步凸显。在此背景下，公司根据市场情况积极调整销售策 略，春季期间根据市场需求，主动调整产品结构，并对部分 产品加大促销力度，从而实现了良好的动销情况。并且报告 期内，公司积极推进华致酒行连锁门店的全面升级计划，开 创“沉浸式酒水品鉴”，为消费者带来了更高品质的用酒体 验。
2.上……
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