中证网讯(王珞)三只松鼠8月28日晚间披露中报。报告期内,公司实现营收50.75亿元,同比增长75.39%;归母净利润2.90亿元,同比增长88.57%;扣非净利润2.28亿元,同比增长211.79%。其中,第二季度营业收入同比增长43.94%,净利润同比增长51.21%,扣非净利润同比增长45.02%。营收、利润均收获双位数的高质增长。
定位“儿童高端健康零食”的新品牌小鹿蓝蓝也连续三个季度实现较好盈利。
行业逆势增长典范
截至目前,多家休闲零食企业相继发布2024年上半年业绩报告,梳理信息不难发现,业绩总体呈分化趋势,三只松鼠、盐津铺子、劲仔食品等业绩保持增长态势,良品铺子、来伊份等业绩则呈低迷,面临较大增长压力。其中,营收增幅超七成,净利润增幅超八成的三只松鼠,在同期一众休闲食品上市企业中,规模和增速均颇亮眼。
自去年下半年迄今,三只松鼠业绩已呈起飞状态,2023年第三季度营收增长超30%,利润增长超40%,此后连续四个季度保持双增长。
从大的市场环境来看,尼尔森IQ监测数据显示,2023年中国快消品零售市场全渠道整体销售额同比2022年小幅下跌0.04%。由此可见,作为休闲食品赛道的头部企业,三只松鼠经受住了考验,成为行业中难得实现逆势增长的企业。
值得一提的是,三只松鼠有质也有量的增长,也得到了投资界看好。今年以来,包括国泰君安、中金公司、中信建投、方正证券等在内券商发布的研究报告中,有近百篇给予三只松鼠看多评级,推荐购入。
跑出“重回百亿”加速度
基于战略牵引,三只松鼠发力原料、制造、物流交付三环节,形成“全品类、全渠道”的全新基本盘。聚焦到今年上半年,企业深入执行“高端性价比”的动作更频,成果显著。
首先是渠道端,“D+N”全渠道协同打法在进一步夯实,全渠道均实现了高质增长。
在线上,将短视频电商定位为“新品类发动机”,在去年打造亿级大单品19.9元夏威夷果基础上,今年上半年又打造了量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品,实现增量近10亿。短视频打爆新品,其他线上渠道有效承接,业绩持续上行。
在线下,三只松鼠通过新分销变革,再次强调对该渠道的重视。今年5月,三只松鼠正式对外界公布“百万终端、百亿规模”的双百战略,指向终端数量从10万向100万发展,分销规模从20亿元向100亿元发展。区别于传统线下分销模式,三只松鼠提出以电商思维再造线下分销的理念,关注商品效率,并于8月中旬连续召开了多场全国巡回品销共创大会,覆盖华东、华中、华北、华南、西南等区域核心经销商近1000余家,重点介绍其在“全渠道适配、集约化运营、数字化分销”上的创新举措,为实现分销双百战略夯实基础。财报指出,目前,三只松鼠率先聚焦区域经销日销品打造,重点发力炒货及零食品类,打造超百款适配线下场景价格带的日销专供货盘,已正式陆续导入终端市场。
其次是供应链端,“一品一链”供应链创新升级在进一步落实,产品更具竞争力。
一方面,随着天津武清北区、四川简阳西南供应链集约基地陆续落地,三只松鼠赋能“一品一链”的全国供应链集约基地布局已日趋完善。同步启动的“芜湖弋江健康零食产业园”规划,也宣告企业自三年前进入坚果供应链,夯实坚果深加工优势后,正式涉足零食供应链,总成本领先优势更强。
据了解,目前三只松鼠已自主投资建设了四大坚果制造工厂,通过内部创业孵化风味坚果工厂,与世界五百强企业翱兰国际合资建厂,成果颇丰。
与此同时,三只松鼠也在深入全球供应链体系。财报显示,企业创新产业投资模式,拟于东南亚建立源产地工厂接轨全球供应链资源,真正将“高端性价比”的全球好产品引入中国市场。
最核心的组织端也在发生大变革
就“三只松鼠最终要成为一家什么样的公司”议题,章燎原曾发表观点,他认为,三只松鼠将成为全品类、全渠道、全域协同的生态经济平台,所依凭的最核心要素之一就是有了一套管理能力,即一家企业的认知和知识。
这份管理能力落实在组织上,正是三只松鼠在今年6月发布的小而美经营体“品销合一”网络型组织。根据公司内部解释,该组织模型以消费者为中心、市场目标为导向、渠道为牵引、内外部高度协同,从而更加有效地面向“全品类、全渠道”动态市场,持续交付高端性价比的产品,最终实现“让组织听命市场、让商品直达终端、让成果随时在线、让个体价值最大”。
三年变革,三只松鼠正在凭“高端性价比”战略穿越行业周期波动,上半年超50亿的营收成绩,也已为企业2024“重回百亿”的目标摆上确定性砝码。更令市场关注的是,三只松鼠将如何冲击下一步的“三年200亿”。