公告日期：2024-07-02

证券代码：300844 证券简称：山水比德 公告编号：2024-037
广州山水比德设计股份有限公司

关于对深圳证券交易所 2023 年年报问询函的回复公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚

假记载、误导性陈述或重大遗漏。

广州山水比德设计股份有限公司（以下简称“公司”或“山水比德”）于近日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对广州山水比德设计股份有限公司的年报问询函》（以下简称“问询函”）。公司董事会对此高度重视，组织相关人员针对问询函关注的问题进行了认真核查和分析，公司持续督导机构民生证券股份有限公司、以及负责 2023 年年度报告审计工作的立信会计师事务所（特殊普通合伙）对相关问题发表了意见，现就问询函关注问题的回复公告如下：

问题一：

年报显示，报告期内你公司实现营业收入 3.33 亿元，同比增长 0.78%，发生营业
成本 2.13 亿元，同比下滑 25.52%，其中，社区景观业务实现收入 2.44 亿元，同比下
滑 1.63%，实现收入占营业收入总额的 73.34%，毛利率为 37.12%，同比增长 22.95 个
百分点。你公司在华东地区实现营业收入0.84亿元，同比下滑26.29%，毛利率为27.02%，
同比增长 13.22 个百分点；在华中地区实现营业收入 0.40 亿元，同比增长 49.50%，毛
利率为 45.60%，同比增长 32.17 个百分点。

（一）请分别列示社区景观业务报告期内新签订且已开始履行的合同（以下简称新签合同）及以前年度签订且在本报告期继续履行的合同（以下简称存量合同）的数量、平均价格、本报告期内实现收入总额及占合同总额的比例、截至本报告期末累计实现收入及占合同总额的比例（存量合同适用），说明新签合同与存量合同在数量、价格、履约进度等方面存在明显差异的原因及合理性（如适用），并对比 2021 年和 2022 年相关数据，说明不同年度存在明显差异的原因及合理性（如适用）。

（二）请分别列示社区景观业务 2021 年至 2023 年新签合同金额在 50 万元以下、
50-100 万元、100 至 500 万元、500-1000 万元、1000 万元以上合同的个数，对比说明
该业务新签合同特点在不同年份是否存在差异，如是，请说明原因及合理性。

（三）请列示社区景观业务营业成本构成明细，涉及人工成本的，从各月末员工数量、人均薪酬、人均产值、与同行业对比情况等说明人工成本下滑幅度大于营业收入的原因及合理性（如适用），涉及房租及水电费的，从房租及水电收费、使用面积、使用时长等说明房租及水电费用下滑幅度大于营业收入的原因及合理性（如适用）。

（四）2021 年至 2023 年，社区景观业务毛利率分别为 46.25%、14.17%、37.12%。
请从合同特征变化、合同履约进度变化、客户构成变化、降本增效进展情况，量化分析该业务毛利率大幅波动的原因及合理性，是否与同行业公司可比。

（五）请对比 2022 年和 2023 年你公司在华东地区和华中地区的履约合同数量、履
约进度、合同金额等，量化分析前述地区收入大幅变动的原因及合理性，是否与对应地区发生销售费用金额变动趋势一致，并结合人员成本、房租及水电费、技术协作费等同比变动情况及变动原因，量化分析前述地区毛利率大幅变动的原因及合理性。

（六）年审会计师将收入确认作为关键审计事项，涉及选取合同检查设计成果确认函的，说明合同样本选取标准、确认函抽取数量及金额占比、检查结果、是否存在未取得确认函即确认收入的情形；涉及函证的，说明抽样标准、函证数量及金额占比、函证结果、是否存在回函不符情形；涉及分析性程序的，说明对收入的可靠性、合理性进行复核的过程及结果；涉及截止性测试的，列示资产负债表前后交易明细，说明样本选取标准、检查的具体支持性文件。

【公司回复】

一、近三年社区景观业务合同数据变动情况如下表：

2023 年新 2023 年以前年度 2022 年以 2021 年签 2021 年以前
签订且已 签订且在本报告 2022 年签 前年度签订 订且已开 年度签订且
社区景观 开始履行 期继续履行的合 订且已开始 且在 22 年 始履行的 在 21 年继

的合同 同 ……
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