公告日期：2024-08-29

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗

稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （电话会议）

参与单位名称 瑞众人寿保险、财通资管、玄元私募等 64 位机构投资者，名单详见附件（排 及人员姓名 名不分先后）

时间 2024 年 8 月 28 日

地点 公司总部会议室

方修元：董事、首席财务官

上市公司接待 张燕：董事、医疗板块轮值 CEO

人员姓名 廖美珍：董事、全棉时代副总裁

陈惠选：副总经理、董事会秘书

介绍内容详见附件业绩推介材料，问答记录如下：

1. 请问第二季度销售费用和管理费用有所增加的原因是什么？未来费用
的趋势如何？

投资者关系活

答：第二季度销售费率同比上升 1.6 个百分点，绝对额增长了 8,700 万。其
动主要内容介

中消费品业务方面，销售费用率保持平稳水平，费用绝对额随着全棉时代销
绍

售收入的增长有所提升。公司整体销售费用率的提升主要来源于医疗板块：
其一，医疗业务的销售额同比去年同期感染防护产品高基数情况下而有所降
低；其二医疗业务产品结构进行了调整，推广了新产品，相较公共卫生事件
过程中感染防护产品无需推广，推广费用比过去有所提升；其三，医疗业务
里面的跨境电商业目前增长情况较好，该渠道高毛利高费用，因此将费用率
拉高了。管理费用方面，第二季度管理费用率水平跟去年同期基本持平。后续公司将继续推进降本增效，加大各项费用的管控，相信能够有效控制费用率水平。
2. 上半年干湿棉柔巾增长亮眼，增长动力主要来源于哪里？下半年增长势
头是否可以持续？
答：上半年干湿棉柔巾取得了不错的成绩，第二季度同比增长 28%，整个上半年同比增长 25%，为全棉时代贡献了可观的收入增量。原因主要来源于两方面：一是我们的产品竞争力在持续提升，消费者对于材质的选择也更加倾向于 100%全棉；第二点我们积极拓展了新的使用场景，比如悬挂式的棉柔巾。展望下半年，消费者对于天然材质的选择趋势不会变，我们相信棉柔巾的增长趋势可以保持，我们努力在下半年持续做好。
3. 医疗业务渠道方面，核心品类手术组合包和高端敷料的进院情况如何？答：手术组合包和高端敷料属于医疗业务中两个最核心的品类，上半年对国内医院渠道的推动作用十分明显。今年公司产品进院进度方面，我们的速度还是非常乐观的。手术组合包这一品类的国内市场目前还处于使用率提高的早期，随着我们对于感控的推广以及临床专科手术效率提升的推动，该产品进院速度是非常不错的。高端敷料方面，在局部一些区域已经有了省级招标，对我们高端敷料品类的进院也带来了一定的促进作用。这两个品类的收入增速是显著高于其他常规品类的。
4. 上半年全棉时代的营业利润率已经恢复到 2019 年同期的水平，表现优
异，主要原因是什么，后续改善的动力来源于哪里？
答：近几年全棉时代盈利能力表现最好的年份是 2018 年，营业利润率达到13.5%的水平。今年上半年全棉时代的营业利润率是 12.8%，恢复到 2019 年相对较好的水平，我们认为在目前水平之上还能做得更好。改善的动力来源于两个方面。一方面，全棉时代的产品结构在不断优化，高毛利产品在持续提速发展，能够助推全棉时代毛利率水平进一步提升。第二点，公司在持续
推动降本增效行动，例如我们关注营销费用投入产出比，努力促进品效合一，带来更大的品牌知名度和销售收入提升；商品结构优化，努力实现业务整体盈利能力的提升。
5. 上半年全棉时代线下门店收入逆势保持较好增长的原因，以及下半年门
店的拓展节奏。
答：……
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