公告日期：2024-09-02

证券代码：300915 证券简称：海融科技

上海海融食品科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：

□特定对象调研  分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 （ 2024 年半年度业绩交流会 ）

参与单位名称 详见附件清单
及人员姓名

时间 2024 年 8 月 30 日、2024 年 9 月 2 日

地点 公司会议室

公司接待人员 董事会秘书：庄涛
姓名

1. 公司上半年销售增长主要在哪方面？

答：报告期内，公司紧紧抓住市场机遇，积极拓展营销渠道，
实现销售稳步增长。2024 年 1-6 月，公司实现营业收入 5.18
亿元，较上年同期增长 9.45%；从产品端来看，公司的奶油、
巧克力、香精香料类产品同比分别增长 9.22%、22.75%和
48.69%；在销售渠道端，经销和直销同比分别增长 6.57%和
28.83%；从分地区来看，境内和境外分别同比增长 9.51%和
投资者关系活 9.20%。
动主要内容介 2. 公司上半年费用率控制情况如何？

绍 答：公司 2024 年上半年整体期间费用率为 23.70%，较去年同
期下降 1.12 个百分点，在公司的控制目标内。其中，销售费用
率和管理费用率同比均有下降；研发费用率和财务费用率同比
略有上升，分别系公司产品创新研发中试增加以及粤海融厂房
租赁费增加所致。公司将继续合理控制各类费用支出，努力降
低公司运营成本。

3. 公司在渠道拓展方面有哪些新举措？

答：公司继续深化与经销商合作，与优秀经销商建立长期深入
合作关系。优化渠道布局，做深做细，联合经销商在当地落地
品牌、产品、服务、渠道、营销五个中心，深入开发当地市场，

提升市场反应速度，为终端客户提供更为优质便捷的服务。加大力度并加速开发烘焙类工业渠道，打造“烘焙生态链”。以产品品项、渠道和客户种类等不同维度扩大多种渠道和客户的覆盖度，进而实现存量市场挖掘和增量市场拓展。发布专卖、市场补贴等优惠政策，为忠诚经销商提供增量奖励；对于重点及典型客户，紧抓不放，组织力量，攻坚克难，保证经销商渠道的稳定增长。加快餐饮渠道的开发速度，积极开拓茶饮及餐饮大客户，提供个性化定制产品和服务，满足市场差异化需求。4. 公司未来对餐饮茶饮渠道业务的拓展有什么预期？
答：目前，新茶饮行业竞争激烈，产品快速创新，终端降本增效，对整体供应链能力的持续提升提出了更高的要求，同时也为产业发展带来了新的机遇。公司一直积极推进业务创新，大力发展餐饮茶饮渠道经销商和客户。公司依托 20 余年研发生产经验，积极开拓餐饮茶饮客户，提供个性化定制产品和服务，满足市场差异化需求。目前公司餐饮渠道产品覆盖咖啡、奶茶、水果茶等应用领域所需要的雪顶、奶盖、奶基、酱料，同时还推出了餐饮渠道连锁所需的冰淇淋浆、冷冻烘焙西点等产品，已初步形成了餐饮稀奶油、奶基料、软冰、餐饮果酱 4 大餐饮系列产品。公司将勇于把握市场消费复苏的机遇，顺应新消费趋势，满足消费者需求，努力提升公司业绩。
5. 请简单介绍下公司海外市场目前的布局情况以及未来的规划？
答：公司积极拓展海外业务，在原有泰国、印度尼西亚、越南等地设立经销商的基础上，又在菲律宾、土耳其和马来西亚分别设立销售子公司，并加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。上半年，公司参加了俄罗斯展（MBM）、土耳其伊斯坦布尔烘焙展览会（IBAKTECH），加快全球化布局的脚步。2024 年 1-6 月，公司海外业务实现营业收入 0.9 亿元，同比增长……
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