公告日期：2025-01-06

证券代码： 300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-010

√ 特定对象调研 √ 分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参加 □ 其他

参与单位名称 德邦证券、华金证券、天风证券、东吴基金

时间 2024 年 12 月 26 日 15:00-16:00

2024 年 12 月 30 日 14:00-15:00

地点 公司总部会议室

上市公司接待

人员 董事会秘书 喻荔女士

公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营
状况及主要业务发展情况进行了介绍：

1、公司跟字节火山引擎是怎样的合作模式？

答：南凌科技与火山引擎在多个领域开展合作，南凌科技是
火山引擎全线产品的代理商。同时，南凌科技融合火山引擎生态
资源，优化网络架构，在新一代的零信任网络安全架构开展紧密
投资者关系 合作，进行优势互补，在双赢的基础上进行更多业务方面的深度活动主要内容 合作。

2、三大运营商跟公司的关系是怎样的，咱们的优势是什么？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一
家 A 股上市企业，上市四年以来公司经过了业务调整和转型，
到目前为止，A 股上市公司中还是没有和我们做的业务相似度特
别高的公司。相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要是建
设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，他

们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南凌科技提供的服务与基础运营商业务有着本质区别，首先我们是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次我们具备自主研发的软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。其次，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能提供更加多元的云网安融合服务，在自研SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。最后，公司于 2023 年成立生态合作部，通过与电信运营商、云服务商、安全厂商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化转型升级。2024 年上半年，生态合作部已经取得了显著的成绩，未来，随着公司与基础运营商等生态合作伙伴的合作持续深化，客户群规模也将逐步扩大，公司有望打开更多企业客户市场，尤其是国央企市场。

3、公司收费模式是怎样的？客户规模如何？

答：公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司的产品和服务通常与客户签订固定金额的服务合同，根据合同相关约定，公司在提供相关服务后，确认收入。具体包括：通常在综合组网方案安装调试完毕并经客户验收后开始计费，后续在服务期限内每月按固定金额收取服务费用；部分合同存在初始调试费或其他单项服务，在综合组网服务方案安装调试完毕或服务完成并经客户验收后收取一次性服务费用。

公司的产品及服务主要面向跨区域经营、分支机构较多，以

及对于数字化应用要求较高的企业。截止 2024 年 6 月 30 日，基
于公司 77 个全球自建网络节点（63 个国内，14 个境外）以及海外合作伙伴网络节点，可以为国内企……
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