公告日期：2024-11-28

证券代码：300932 证券简称：三友联众
三友联众集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

投资者关系活 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （ ）

信达证券：施丽娜，张继武，陈文杰；鸿刚私募：赵刚，卢
参与单位名称

永森；海纳资产：何雄标，陈卓杰；金豆子私募：马杰辉，
及人员姓名

蒋艳；张立华；陈艳；余永桂；欧阳润泉

时间 2024 年 11 月 28 日上午 10:30-12：00

地点 公司会议室

董事、副总经理：傅天年先生

上市公司接待 董事会秘书：邝美艳女士

人员姓名 技术总监、东莞三友汽车总经理：于荣爱先生

监事会主席、第六事业部总经理：康如喜先生

1、简单介绍公司的基本情况。

回复：公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体
的高新技术企业、中国电子元件百强企业，据中国电子元件
行业协会调研数据显示，公司在国内继电器领域的销售额排
投资者关系活 名第二。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发 动主要内容介 制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程
绍 服务体系，公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继
电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电
器六大类，以及电感和互感器产品。未来，公司将做强做大
通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块，在保持通用
功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同
时，高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器，也将
结合实际适时实施相关产业多元化战略。
2、公司有哪些核心竞争力？
回复：公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系，积累了众多行业的龙头优质客户，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业，在行业中具备较强的竞争优势及地位。据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司连续八年入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售额连续八年排名第二。公司多次参与国际标准、国家标准和行业标准的制定。2023 年度，公司获国家知识产权优势企业荣誉称号；入围 2023 全国民营企业发明专利 500 强；
获 2023 年广东省制造业企业 500 强第 220 位。公司核心竞
争力主要体现在研发与技术创新、产品性价比与质量、生产制造、客户资源、管理团队、品牌以及企业文化七个方面的优势，具体详见《2024 年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”之“二、核心竞争力分析”。
3、公司境外销售的占比是多少？主要是哪些板块的产品？回复：公司境外营业收入占整体营业收入比重近两年逐步上升，2023 年境外收入占比为 21.57%。海外主要还是电力和家电的板块，由于汽车验证周期较长，汽车板块在海外暂时不会有太大的涉猎，目前汽车业务主攻国内的市场。
4、海外市场是什么样的情况？海外的利润如何？
回复：公司坚持全球营销战略，推动公司的全球化目标。公司依托现有的韩国三友、北美三友、欧洲三友海外销售子公司，以及在印度、墨西哥、日本等地提供的全套技术支持和销售服务，大力开拓海外销售市场，印度市场进一步提升，并在欧洲、韩国区域取得突破性进展，进一步提高了海外市场的销售占比，2023 年，境外收入同比 2022 年增长 2.94%。同时公司将加快中亚、南美、中东、东欧、非洲等新兴市场
的销售布局，提高海外市场的销售占比。加大专业销售人才的培养与储备，尤其是境外销售人才的引进及培育，有计划引进……
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