公告日期：2024-09-27

证券代码：300948 证券简称：冠中生态
债券代码：123207 债券简称：冠中转债
青岛冠中生态股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 浙商证券 王明路

及人员姓名 圆信永丰基金 寿珺菁

时间 2024 年 9 月 27 日(星期五)上午 10:00-12:00

地点 公司会议室

上市公司接待 1、副总经理、董事会秘书张方杰先生

2、财务总监徐宏先生

人员姓名 3、证券事务代表田纳纳女士

一、 介绍公司基本情况、生态修复技术、项目案例等

二、 问答交流

Q1：未来发展规划，有没有考虑拓展新业务？

投资者关系活

回复：公司深耕生态修复领域多年，具有较强的竞争优
动主要内容介

势，技术实力雄厚，目前公司客户多为政府部门及其授权的
绍

或下属的国有性质主体，近年来公司亦通过拓展技术应用和
引进专业团队等方式延长产业链条、开拓业务板块，未来根
据公司研发及市场情况，公司将适时拓展客户类型，开发
ToB、ToC 业务类型，以期增加新的利润增长点，增强公司抗
风险能力，助力公司高质量、可持续发展。
Q2 ：应收账款余额较大，回款情况如何？经营性现金流出大于流入，是否与回款不佳有关？公司如何应对回款不及时的问题？

回复：受政府对于环保及市政建设等领域的固定投资规模波动的影响，公司业务与经济周期的变化有一定关联性，部分地区回款受当地财政状况影响，此外单个大项目对公司回款的影响也会较大。公司经营性现金流净额受回款影响较大，因此公司一直在持续加大应收账款催收力度，尤其是春节、中秋节、年末三个大的收款节点进行突击清收，针对短期应收账款采取拜访、谈判、寄发催款函等方式催收，针对账龄较长、回收难度较大和重点项目的应收账款采取相关部门定人、持续轮换跟进的策略，同时依据风险等级灵活采取有力措施进行专项督查督办，必要时实施诉讼清欠，提升欠款清收能力和清欠效率。另外，公司一直将风险控制作为经营的主要策略之一，承接项目时充分考虑资金来源，关注项目是否存在政府专项债或专项扶持资金、是否有相应的银行贷款、是否纳入财政预算等，从而在订单获取层面控制回款风险。
Q3：新签订单的情况？预计会在未来几年消化掉？

回复：2024 年上半年公司新签合同 8.86 亿元。2024 年
8 月中标禄劝县土地整治项目（EPC+F+O），合同估算价 6 亿元。已签订合同订单预计在 1--5 年履行完毕。
Q4：公司毛利率较高，公司如何维持较高的毛利率？

回复：毛利率体现公司的综合竞争力，高水平的毛利率不仅表明公司具备较强的盈利能力，同时具有较强的成本控制能力。公司的技术优势和创新能力，是公司的核心竞争力，也是获取客户信任和承接项目的基石。公司拥有独特的优粒土壤制备、团粒喷播工艺、专用喷播机械装备，并进一步研发了水土流失治理、防沙治沙和污染土壤治理等多个场景的应用技术，尤其是在特殊复杂的区域，行业内其他企业或通用技术少有或难以覆盖实施的如高盐（高碱、酸性）尾矿堆场、高寒高海拔地区、干旱少雨地区、热带岛礁地区、高陡裸岩边坡、湿陷性黄土边坡、海河岸（坝）治理等区域都已成功得到应用。公司近年来持续保持了一定强度的研发投入，拥有的生态修复系列技术相较普通的制成品类技术、工程措施类技术、客土喷播类技术修复效果更好、修复效率更高，可延展迭代能力强，产业化应用比较迅速，较强的技术属性使得公司投标项目保持一定的溢价率。此外，公司在……
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