公告日期：2024-12-22

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-037

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（券商策略会）

参与单位名称 详见附件一

及人员姓名

时间 2024年12月19日、2024年12月20日

地点 线上：腾讯会议

线下：深圳

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

投资者与公司的交流情况：

Q：公司对明年订单的展望如何？

A：公司客户相对多元，大多数客户都是上市公司。从各客户披露的业绩指引来看，多数
客户业绩保持成长。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；
有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争
力，订单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深
入，都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对明年的业绩充满信心。

Q：是不是品牌客户运动鞋收入增长多少，公司来自这个品牌的收入增速也相当？公司
投资者关系活动 来自品牌的收入增速与品牌终端销售收入增速之间的关系是怎样的？
主要内容介绍 A：制造商的收入变动与品牌的销售收入变动关系，受到客户下单出货周期、备货计划、
各制造商承接的型体及份额等多种因素的影响。比如运动鞋的开发流程和量产流程比较
长，运输以海运为主，运输时间比较长，所以运动鞋的出厂时间通常比销售时间早 3-6 个
月，同时在销售当季也会有少量补货。同时，由于不同制造商对应品牌不同的型体，不
同型体市场表现有差异，所以很难根据制造商的订单来预估品牌的销售情况，或根据品
牌的销售情况来倒推制造商的收入。

Q：公司吸引客户合作的核心竞争力是什么？

A：公司实行多客户模式，客户和产品风格比较多元，使得公司能够掌握市场动态，满足
客户多元化需求，同时，公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程，开发能力和量
产能力有明显优势。在品质、交期、技术能力、成本控制、劳工及社会责任等客户对供应商的例行评价上，公司的表现都很好，在行业口碑也很好，吸引新客户主动找公司合作。最近几年，公司销售收入保持快速增长（相较于同行业），因此公司市场份额也在不断提升，即使在 2023 年去库存的逆境下，公司也保持了收入的相对稳定。
Q：公司和品牌之间是成本加成的定价模式，不同品牌报价中的净利率差异如何？
A：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材料成本、人工、管销费用基础上，加上净利率），从定价模式上看，不同单价的订单的毛利率、净利率差异不大。但是在实际运营中，不同型体的订单规模有差异，生产工艺也有差异，每个工厂、车间的生产效率也存在差异，因此不同品牌最后呈现的毛利率、净利率会有差异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。
Q：未来公司开设新工厂的节奏如何？
A：今年公司已经有 3 个成品鞋工厂和 1 个鞋材工厂投产。考虑到市场需求，未来几年公司仍会保持积极的产能扩张。未来 3-5 年，公司将在印尼及越南新建数个工厂并尽快投产。公司的产能除了通过新建工厂、设备更新提升产能外，还可以通过员工人数和加班时间的控制保持一定的弹性，每年具体的产能的配置将根据当年订单情况进行调整。
Q：新工厂的投产对公司毛利率的影响如何？
A：通常情况下，新工厂会逐步投产，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态。新工厂在投产期对毛……
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