公告日期：2024-08-27

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-015

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他（电话会议）

详见附件

重要提示：参会人员为电话接入或网络接入，接入名单由
参与单位名称及人员

会议组织方提供。公司无法保证参会单位名称的完整性
和准确性，敬请投资者注意。

时间 2024年8月27日

地点 电话会议

董事、副总裁 程松

上市公司接待人员姓名

副总裁、董事会秘书 范崇澜

主要内容如下：

1. 2024年上半年公司整体经营情况介绍

2024年上半年，公司实现营业收入9.45亿元，同比增
长3.64%，主要原因是公司椰子汁产品营业收入增长，同
时公司在零食专营连锁渠道取得了一定的业务进展。归
投资者关系活动主要内 属于上市公司股东的净利润为0.82亿元，同比下降
容介绍 36.44%，主要原因是应网点渠道拓展工作和椰子水新品
推广销售需要，增加了理货员等一线工作人员和新零售
团队人员，以及加大了业务宣传推广力度及兴趣电商等
线上平台的推广力度，从而使得销售费用比上年同期有
较大增加，销售费用的投放亦是为年底节日旺季的产品
销售做好提前部署和前期市场铺垫准备。公司毛利率为

35.85%，同比下降1.4个百分点。主要原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道，同时在原料销售等业务中亦有一定进展，上述渠道及业务的毛利率相对较低。

2024年上半年公司主要工作：一是保持终端网点开拓，上半年终端网点净增加数量约10万家；二是在零食专营连锁等新兴渠道取得一定业务进展，以黄桃罐头和橘子罐头为主的水果罐头产品进入了部分头部零食专营连锁渠道，并陆续推进了部分饮料产品进入该渠道，同时，公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施；三是贯彻椰汁+产品矩阵系列，通过线上线下多渠道的协同发展进行品牌推广。

2024年下半年公司将努力提升公司经营质量，一方面针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，加大产品的打堆和陈列，提高有效网点的质量和数量，另一方面积极拓展渠道多元化工作，投入研发力量打造产品研发团队，提升产品竞争力。
2. 公司在零食专营渠道的业务进展情况？

2024 年上半年公司在零食专营渠道实现营业收入3,487.97万元，目前主要以黄桃罐头和橘子罐头等水果罐头为主，并陆续推进了部分饮料产品进入该渠道，同时，公司将根据市场需求进行产品研发，或采用不同的包装形式进入该渠道，例如果杯装、利乐包等。公司在该渠道取得一定业务进展也是公司品牌力和产品力的体现，目前业务进展稳定。
3. 椰子水产品的进展情况？

公司椰子水产品尚处于培育期，该产品处于充分竞争的行业，公司对原料的供应和品质有一定要求，对毛利率会有一定的影响。公司椰子水产品在线上线下都有销

售，线上着重于产品和品牌的露出展示，在有一定效果后促进线下的流量转化。
4. 公司椰子汁产品的毛利率变化？

2024年上半年公司椰子汁饮料营业成……
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