公告日期：2021-04-02

珠海安联锐视科技股份有限公司
ZHUHAI RAYSHARP TECHNOLOGY CO.,LTD.
（珠海市国家高新区科技六路 100 号）

关于珠海安联锐视科技股份有限公司
首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的
审核问询函的回复

保荐机构（主承销商）

（中国（上海）自由贸易试验区世纪大道 1168 号 B 座 2101、2104A 室）
深圳证券交易所：

贵所于 2020 年 7 月 21 日出具的《关于珠海安联锐视科技股份有限公司首次
公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询函》（审核函〔2020〕010115号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。珠海安联锐视科技股份有限公司（以下简称“安联锐视”、“发行人”或“公司”）与民生证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“民生证券”）、北京市中伦律师事务所（以下简称“发行人律师”、“律师”）、中天运会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”、“会计师”）等相关方对审核问询函所列问题进行了逐项核查，现回复如下，请予审核。

本回复除特别说明外所有数值保留 2 位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成，相关释义均与发行人招股说明书保持一致。

目录

问题 1 关于客户 Swann...... 4
问题 2 关于客户韩华泰科 ...... 20
问题 3 关于客户 Lorex...... 28
问题 4 关于客户 Worldwide Marketing...... 34
问题 5 关于前五大客户 ...... 39
问题 6 关于对美国的销售 ...... 67
问题 7 关于同为客户和供应商的情况...... 79
问题 8 关于套装产品销售 ...... 83
问题 9 关于毛利率 ...... 95
问题 10.关于工程类产品收入 ...... 104
问题 11.关于现金分红 ...... 107
问题 12 关于出口收入与海关报关数据差异...... 110
问题 13 关于申报材料部分数据的准确性...... 112
问题 1 关于客户 Swann

2016年-2019年，发行人向Swann销售金额分别为4,741.67万元、22,509.09万元、36,518.63 万元、31,853.62 万元，主要产品毛利率分别为 15.37%、13.96%、
16.73%和 24.57%。英飞拓 2016-2019 年年报显示，Swann 营业收入分别为 84,852
万元、73,482 万元、66,095 万元、60,204 万元，净利润分别为-291 万元、-3,372万元、-4,206 万元、-3,331 万元。请发行人：

（1）分析并披露在 Swann 营业收入持续下滑、业绩持续亏损的情况下，发
行人 2016-2018 年对 Swann 销售金额大幅增长，2019 年在对其他主要客户销售
金额大幅下滑的情形下发行人对 Swann 保持大额销售且毛利率大幅增长的合理性；

（2）披露报告期内发行人对 Swann 的相关销售是否实现最终销售。

请保荐人、申报会计师就上述事项进行核查并发表明确意见，请保荐人在《保荐工作报告》中说明对发行人实际控制人及主要近亲属人员与英飞拓及其子公司的主要股东、董监高是否存在大额资金往来、是否存在约定销售额或相关利益安排等事项的核查过程、方法、结论。

回复：

一、分析并披露在 Swann 营业收入持续下滑、业绩持续亏损的情况下，发
行人 2016-2018 年对 Swann 销售金额大幅增长，2019 年在对其他主要客户销售
金额大幅下滑的情形下发行人对 Swann 保持大额销售且毛利率大幅增长的合理性

（一）分析并披露在 Swann 营业收入持续下滑、业绩持续亏损的情况下，
发行人 2016-2018 年对 Swann 销售金额大幅增长的合理性

1、公司逐步成为 Swann 主要供应商，带动 2016-2018 年销售金额大幅增长
（1）Swann 供应商结构变化过程

公司自 2007 年 11 月起与 Swann 合作，2014-2015 年短暂中断，2016 年第四
季度恢复合作。Swann 的供应商变化过程如下：

①2014 年以前，Swann 的供应商包括公司（供应后端录像机）、珠海安士佳电子有限公司（供应前端摄像机）、深圳粤成科技有限公司（供应前端摄像机）。
公司作为 Swann 后端产品的供应商之一，2007 年-2014 年向 Sw……
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