公告日期：2024-10-24

证券代码：301131 证券简称：聚赛龙
广州市聚赛龙工程塑料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

√其他 （线上电话会议）

中泰证券股份有限公司 周冰倩

参 与单位名称及人

上海千栗科技有限公司 余前广

员姓名

国融基金 彭双宇

时间 2024 年 10 月 24 日 （周四） 下午 15:00~16:00

地点 线上电话会议

上 市公司接待人员 董事会秘书 吴若思

姓名 证券事务代表 熊艳

投资者提出的问题及公司回复情况

1、请问按照下游行业应用分类，贵公司家电和汽车产品占营业收
入比重分别是多少？

公司主要下游应用是家电和汽车行业，其中家电材料占 营收比重
约 50%-60%，汽车材料占营收比重约 20%-30%。

投 资者关系活动主 2、请 问公司拓展下游客户是否都存在认证环节呢？认证期需要多
要内容介绍 长时间？

公司研发生产的改性材料都是定制化产品，每一个材料 都需要获
得客户认证。家电材料的认证期较短，大约需要 1 个月至 2 个月，汽车
材料认证期较长，通常会有 3 年至 5 年。

3、请问公司订单交付 周期有多长？

公司产品具有定制化特点，产品首先要通过认证才能形成订单。订
单交付周期因具体材料应用和客户要求不同，交付周期有所差异，部分材料交付周期在 7-14 天，部分材料交付周期为 1 个月。

4、公司是需要先有订单再去研发产品，还是产品研发出来之后再寻找客户？

公司的改性材料都是定制化产品，是公司与客户共同进行研发的，研发过程会经历小试、中试，获得了客户认证后最终形成量产。公司产品的研发和测试周期都是与客户共同完成的。

5、公司与客户是采用 阶段性定 价的，请 问定价 周期大概多长时间？

由于客户要求不同，公司阶段性定价周期会有差异，部分客户为半年，部分客户为一年。

6、公司有采取哪些措 施来优化对客户的议价能力？

公司下游客户主要是家电和汽车行业的知名企业，比如 美的、格力、苏泊尔、广汽、长安等，公司已经与下游客户形成了长期稳定的合作关系，可以通过与大客户建立的品牌影响力不断提升市场渗透率。公司主要从研发创新的角度实现降本增效，争取更多的市场份额。

7、公司在原材料成本 控制方面有哪些措施？

公司供应商主要为中国石化、中海壳牌、中国石油等大 型石化企业，公司实施战略采购策略，同时会进行季节性备货，建立年度备货计划，保证货源同时控制原材料成本。

8、上市以来公司毛利 率较低是因为哪些原因？

2022 年公司毛利率下降的主要原因是受到外部环境影响，原材料
价格大幅上涨，对公司成本造成了较大影响。2023 年以来由于经济环境不确定性增强，行业竞争加剧，因具体产品架构和下游客户差异，公司毛利率变动较大。公司主要是通过不断加强研发创新实力 来实现降本增效，同时加强成本费用管控，优化生产运行效率，发挥规模化效应以进一步提升毛利率。

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