公告日期：2025-01-06

证券代码：301171 证券简称：易点天下

易点天下网络科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-01

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活动

□ 新闻发布会 □ 路演活动

类别

□ 现场参观  电话会议

 其他：公司成为 Applovin 首家电商一级代理的合作解读

参与单位名称及

详见附件

人员姓名

时间 2025 年 1 月 6 日

地点 进门财经（https://s.comein.cn）

上市公司接待人 董事、董事会秘书：王萍女士
员姓名

问题一：公司近期发布了与 AppLovin 的合作，请问具体合作内容有
哪些？

答：我们与 AppLovin 的关系源远流长，早在 2017、2018 年就有合
作。当时 AppLovin 还未被现有投资商收购，我们就开始了合作。多年来，
我们一直关注 AppLovin 的业务，并在程序化广告领域不断探索和挖掘。
去年 12 月，我们又与 AppLovin 的子公司 Adjust 在第三方归因方面进行
投资者关系活动

了全面合作。

主要内容介绍

在程序化领域，我们与 AppLovin 有一些相似之处，但赛道不同。
AppLovin 专注于成熟的游戏赛道，而我们发力比较晚，上市之后又重新
启动了程序化业务，所以我们更聚焦原有的电商和 AI 迭代应用赛道。去
年开始，AppLovin 在市场上表现亮眼，业绩超预期，股价增长显著。他
们不仅在游戏赛道有优势，还在电商赛道进行探索，因为电商客户分散，
市场潜力大，且依托中国的供应链优势，跨境电商主要由中国企业参与。

因此，AppLovin 希望通过代理商模式拓展大中华区市场，而我们作为首家代理商，凭借电商客户资源，开启了代理合作。

程序化广告市场具有非独占性，广告主通常希望与多家服务商合作，以便比较效果，避免数据集中。因此，我们与 AppLovin 的合作并不存在竞争关系，而是合作共赢。作为代理商，我们不仅可以为客户提供AppLovin 的服务，还能通过其品牌和资源，帮助我们拓展业务。谢谢！
问题二：请问电商广告主的预算是从大媒体分流过来的吗，还是新增预算？这对整体预算竞争格局有何影响？

答：我们还无法准确判断这部分预算具体从哪里削减，但根据我们的观察，大部分新增预算并不是从大媒体转移过来的。那么，为什么AppLovin 选择在这个时间点进军电商赛道呢？

首先，电商赛道不像游戏赛道那样成熟。电商在用户拓展的初期阶段，通过大媒体购买新用户更经济高效。因为大媒体的用户集中，广告带有品牌属性，可以不断触达潜在客户，直到他们对品牌有了认知并下载使用。这种方式在初期拉新时非常高效，因为电商用户下载后并不会立即消费，而是需要时间来实现消费转化。

相比之下，中长尾渠道的用户相对分散，用户的使用时长也不像大媒体那样集中，因此再次触达这些用户的难度更大。但在某些情况下，广告主会选择在中长尾渠道进行投放，主要是为了激发已有用户的重复购买行为。这种情况下，广告预算更多用于促进用户的二次消费需求，而不是直接从大媒体的拉新预算中转移。

因此，我们认为电商广告预算的增长是基于激发用户的重复购买需求，而不是从大媒体预算中重新分配过来的。这意味着，电商和大媒体的广告预算是相互独立增长的，……
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