公告日期：2024-08-29

证券代码：301193 证券简称：家联科技

宁波家联科技股份有限公司

2024 年 8 月 29 日投资者关系活动记录表

编号：2024-016

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 会议参与单位名称及人员姓名见附件

员姓名

时间 2024 年 8 月 29 日

地点 电话会议

常务副总经理 孙超

上市公司接待人员

董事会秘书 汪博

姓名

财务总监 钱淼鲜

一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司 2024年半
年度公司经营情况及产能布局规划。

投资者关系活动主 二、公司 2024 年半年度经营情况

要内容介绍 2024 年半年度，公司累计实现营业收入 10.67 亿元,较上年同
期增长 38.97%；归属于上市公司股东的净利润 6,170.13 万元，较
上年同期增长 36.87%；归属于上市公司股东的扣除非后净利润
2,027.17 万元，较上年同期下降 10.80%；内销营业收入 4.64 亿，
较上年同期增长 45.71%；外销营业收入 6.03 亿，较上年同期增长34.19%。

三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一：公司主要在投项目建设情况？

答：公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局的“年产 10 万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，厂房已建设完成，目前已初步投产，后续根据市场需求逐步释放产能；公司在泰国设立子公司并投资建立的生产基地，目前公司租赁的厂房已正式投产，购置的泰国地块厂房正在按计划建设中；宁波岚山工厂项目厂房已建设完成，部分设备进行运行生产，目前产能开始初步释放。未来会根据战略规划、市场需求等因素逐步投放产能。

问题二：公司如何应对未来可能会发生的关税风险？

答：当前国际竞争环境复杂，若今后中美贸易摩擦升级，美国继续扩大加征关税产品的范围，可能会涉及公司对美出口的产品受到影响。2023 年公司在泰国投资建设生产基地，积极布局海外产能，已完全具备相应的生产、供应能力，将有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响，并能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率及公司整体的抗风险能力。

问题三：公司上半年内销增长情况？

答：公司内销客户主要为国内知名茶饮品牌，随着新茶饮、咖啡行业的快速发展和技术创新推动供应链的优化，公司优质客户市场容量的扩张，供应比重逐步提升，并且通过与头部知名客户的合作，形成广泛的市场影响力，开阔了新的优质客户，公司上半年内销情况得到显著增长。

问题四：目前公司内销竞争对手是否有压价的情况？公司如何应对？

答：随着市场竞争的加剧，各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争
夺市场份额，纷纷推出低价策略，导致产品价格集体跳水，行业内
卷导致的价格下降只会短期内刺激消费者购买，从长期来看，可能
会损害行业的健康发展，牺牲产品质量和创新能力，最终影响整个
行业的竞争力和可持续性。

公司坚持以提供高质量的产……
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