公告日期：2024-12-31

证券代码：301318 证券简称：维海德
深圳市维海德技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-06

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

东北证券、太平基金、华安证券、高新投、宿迁创投集团、
参与单位名称 仁毅资本、厦门市商务局、邮储银行、众微资本、亚太汇金
基金、宁波银行、泽源基金

时间 2024 年 12 月 27 日、2024 年 12 月 31 日

地点 深圳市维海德技术股份有限公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：杨莹

人员姓名 证券事务代表：汪慧

第一部分：介绍公司基本情况

公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终
端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相
投资者关系活

关技术服务，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应
动主要内容介

商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业
绍

务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个领域。
第二部分：问答

Q1：公司主要客户情况如何？

答：公司的主要客户包括众多国内外知名的视频会议品牌商、音视频设备品牌商、系统集成商和众多经销商。公司目前前十大客户和招股书的客户基本保持一致。
Q2：公司 2024 年前三季度业绩增长的原因是什么？
答：由于公司此前持续加大了对研发与技术创新的投入力度，不断扩展底层技术平台的运用领域，同时拓展销售渠道，随着市场需求释放，销售有所上升。
Q3：公司主要芯片及镜头采用情况如何？贸易摩擦是否会影响公司芯片的采购？
答：（1）目前公司采用的芯片主要为瑞芯微、地平线、高通和安霸等品牌；主要镜头供应商为舜宇光学、中润光学等。
（2）为了防范市场风险，早在 2018 年，公司就已经开
始选择各个品牌的芯片进行图像处理方案设计和开发，已实现多个品牌芯片的图像算法和产品化应用，全系列产品均可通过其他品牌的芯片替代单一品牌芯片，实现与单一品牌芯片开发的产品相同或相似功能，摆脱了对单一品牌芯片的依赖。因此，在贸易摩擦升级时，公司通过采购其他品牌芯片替代单一品牌芯片，一定程度上规避单一品牌芯片供应受限带来的经营风险。
Q4：美国大选特朗普当选，面临新一轮关税冲击，对于公司的在美业务是否有影响？

答：公司的视频会议产品对美国而言是广泛应用的民用产品，美国政府并没有禁止这类产品的进口，如果美国政府采取加征关税的措施，公司应对举措如下：

（1）公司经过多年持续不断的研发投入，凭借优异的产品特性和高性价比，获得国内外众多视频会议品牌厂商、系统集成商的认可。面对关税加征可能带来的潜在不利影响，公司进一步推动技术创新，以高水平的技术研发方案和制造能力取得客户的信任和持续的订单，增强客户的粘性，推动美国地区及总体营业收入的快速增长。

（2）在保持与美国客户沟通的基础上，公司进一步加强其他国家与地区的市场开拓，以降低美国加征关税对公司营业收入可能带来的负面影响，力争整体销售总额保持较为迅速的增长趋势。

（3）公司出口产品的美国进口关税均由客户自身承担。同时，公司通过 ODM 模式给客户进行深度的产品定制，具有较高的技术门槛，客户替换供应商的成本较大。

（4）公司已在海外设立孙公司，逐步实现品牌、人员本地化，并在老挝建设生产基地，以保障产品供应。
Q5：公司自有品牌业务与 ODM 业务是否有所冲击？
答：公司自有品牌业务和 ODM 客户的产品定位、销售渠道、应用场景等存在较大差异，不易形成直接竞争。
Q6：公司目前对外投资情况如何？

答：公司对外投资的……
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