公告日期：2024-11-27

证券代码：301370 证券简称：国科恒泰
国科恒泰（北京）医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-011

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

参与单位名称 华泰证券 孔垂岩
及人员姓名 南方基金 秦乾一

南方基金 冯啸

时间 2024年11月27日（星期三）14:00

地点 公司会议室

上市公司接待 副总经理：费海鹏
人员姓名 证券事务代表：林芬芬

投资者关系经理：丁晓庄

公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答。

1、公司的商业模式是怎样的？在医疗器械产业链当中承担什么角
色？

答：公司基于“短链+数字化赋能”的设计理念，创新性地打造了
“一站式分销平台+院端服务平台”的商业模式；通过集中整合资
金、仓储、物流、信息等关键要素，为本行业提供从生产厂家到手
术室的整体数字化供应链，涵盖出厂、流通、入院、手术配台、跟
台等全链条综合专业化服务，助力解决了过去传统经销商服务中“
投资者关系活 多、小、散、乱”的问题，确保带量采购后医疗器械临床供应的稳动主要内容介 定性，成为国家医改政策落地的抓手和条件保障。
绍

2、与同业相比，公司具有哪些竞争优势？

答：公司的仓储物流配送、信息系统、专业团队、股东背景及一体
化的管控能力是公司的核心竞争力。基于前述核心竞争能力，公司
逐步构筑了上游生产厂商的代理资源、存货规模以及终端医疗机构
资源等多方面的竞争壁垒，公司储备了高值医用耗材流通环节的上
下游核心资源并基于自身规模化、规范化与专业化的服务能力，在
设立完成以后实现了营业规模及利润的稳健增长。

3、公司医疗器械业务收入中进口和国产医疗器械的占比是怎样的
？现在各类客户拓展情况如何？

答：目前公司进口与国产医疗器械收入占比约为7:3。客户拓展方
面，公司创新的平台模式赢得了客户的广泛认可，已经与百余家国
内外顶尖的医疗器械生产厂商建立了合作。公司通过全国一体化的
运营能力和全链条服务能力，为厂家提供了高标准的服务和高质量
的交付，高效满足了国内外客户的要求。放眼未来，公司将凭借在
产品服务上专业的优势和在行业建立起来的口碑，抓住市场机遇，
积极拓展国内外客户。

4、公司血管介入类产品的核心增长驱动力是什么？

答：人口老龄化趋势的加强推动了以血管介入类产品为代表的高值
医疗耗材需求增长。心血管等疾病患病率与人口年龄呈显著正相关
，同时随着公众生活水平提升以及医疗健康意识增强，微创手术需
求也在不断增长，这些因素共同驱动了血管介入类高值医疗耗材的
需求增长。

5、公司除了血管介入产品外，其他增长点是什么？

答：公司基本已覆盖医疗器械全品类，除血管介入、骨科外，公司
也将在设备、IVD等医疗器械大类别上发力，增加这两类产品生产
厂家的引入和相应附加服务。

6、目前国家推行医保预付制度，对公司业务影响如何？

答：医保基金……
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