证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

☑特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别 □现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

方正证券、天风证券等 49 家机构 54 名人员参与，详见附件。
及人员姓名

时间 2024 年 9 月 27 日（下午）15：00-16：00

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书、财务负责人

上市公司接待 郝庆祝先生 副总经理

人员姓名

王 巍先生 副总经理

Q1：请介绍一下公司三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋
白冻干纤维的情况。

A：重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维以重组Ⅲ型人源化
投资者关系活 胶原蛋白为主要原料，通过化学改性的方法制备微交联重组Ⅲ动主要内容介 型人源化胶原蛋白冻干纤维，相对于未交联的胶原蛋白，其具
绍 有更高的结构稳定性和抗降解性能，使得产品在组织中的存在
时间更长，通过所含重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的保湿、补水作
用，改善皮肤状态。目前该产品已完成临床试验备案，后续可
以启动临床试验，进展符合预期，这也将成为我们首款浅层注
射填充类产品。谢谢！

Q2：请问Ⅲ类医疗器械未来销售渠道有哪些，是否会建立专门的销售团队？

A：Ⅲ类医疗器械未来的销售主要是面向有资质的整形机构、医院等，后续公司会考虑建立Ⅲ类医疗器械的销售团
队。谢谢！

Q3：请问公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维预计什么时间能拿到证。

A：目前该产品已经完成临床试验备案，近期将启动临床试验，如果不考虑发补情况，预期进展顺利的话，临床加注册预期一年半左右，具体还要看临床试验进展与注册申报的实际情况。谢谢！

Q4：请介绍一下公司上海研发中心情况。

A：上海研发中心是公司对化妆品领域进行的研发布局，旨在夯实自主科研能力，助力公司的长期可持续发展，上海研发中心的创立，标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步，将与哈尔滨研发中心南北联动，对接行业前沿科技，不断增强自主研发创新能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新。谢谢！

Q5:公司 8 月份上市了哪些新品，销售情况如何？

A:今年 8 月，公司实现研发成果转化，上新了 10 余款产
品，包括应用超分子技术的重磅新品葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜和流莹精粹水，以及公司自研的乳糖酸控油敛肤面膜等产品。目前看，新品销售情况符合预期，部分新品超预期，希望下半年这些新品能给公司带来增量业绩。谢谢！

Q6:公司未来在医疗器械端会考虑做直销吗？

A:在医疗器械产品销售方面，公司未来会考虑采用直销与经销结合的方式开展销售业务。谢谢！

Q7:公司的Ⅲ类医疗器械填充产品进展如何？

A:目前Ⅲ类医疗器械填充产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂在产品设计输入、小试阶段，研发进展符合预期。谢谢！
Q8:公司在双 11 活动有进行布局吗？

A:公司以日销为主，同时我们也会积极参与大促活动，目前在天猫及抖音等平台已经进行了布局，期待今年双 11 能给公司的业绩锦上添花。谢谢！

Q9:目前公司线上线下收入占比能有多少？

A:今年上半年度，我们线上收入占比 50.26%，线下收入
占比 49.74%。谢谢！

Q10:请问一下哈三联目前减持意向？

A:根据哈三联公告，其根据股票市场行情择机出售公司股票。哈三联在符合法律法规及监管规则的前提下处置其持有的公司股票是其作为公司股东享有的法定权力；哈三联本次减持计划是对其股票资产的规划与管理行为。

哈三联承诺：在持股锁定期满后 2 年内减持的，减持价格
不低于公司首次公开发行股票的发行价格（若公司上市后发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息行为的，上述发行价格为除权除息后的价格）。目前哈三联不具备减持条件。谢谢!

关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及应披露重大信息。
露重大信息的

说明

附件清单 参会人员详见附件。

（如有）

日期 2024 年 9 月 27 日

附件：参会清单

方正证券 周昕

方正证券 谷寒婷

方正证券 廖捷

方正证券 戴吟瑄

天风证券 耿荣晨

浙商证券资产管理有限公司 唐靓

圆信永丰基金管理有限公司 许燕

财通证券 马嘉欣

财通证券 李梦萱

东方基金管理有限责任公司 邵子馨

中信证券 何锦鹏

财通基金管理有限公司 王逸欣

民生证券 褚菁菁

上海混沌投资（集团）有限公司 Maggie

西部证券股份有限公司 张帆

国泰君安 杨柳

国泰君安 闫清徽

东方证券自营 罗小翼

前海联合基金管理有限公司 王静

诺安基金管理有限公司（北京） 罗春蕾

太平养老保险股份有限公司 高瑜

工银安盛人寿保险有限公司 唐苓

天弘基金管理有限公司 刘盟盟

汇安基金管理有限责任公司 任望宇

德邦证券 易丁依

国海证券 李宇宸

光大永明资产管理股份有限公司 薛鹏飞

广州圆石投资管理有限公司 张淞琳

淡水泉（北京）投资管理有限公司 杜娟

上海睿丰卓信投资管理有限公司 陆涵

泰康基金管理有限公司 刘书琴

融通基金管理有限公司 苏林洁 1

中铖润智资产管理（上海）有限公司 刘琪

上海涌乐私募基金管理有限公司 王雨晴

INVESCO HK Chao Sun 孙超

西部利得基金管理有限公司 靳晓婷

安信基金 肖璇

上海同犇投资管理中心 余思颖

上海瑰铄资产管理中心（有限合伙） 金玺圆

中欧基金 韩佳玮

上海睿扬投资管理有限公司 金嘉鹏

好奇资产管理有限公司 万雪飞

中金公司 徐卓楠

农银汇理基金管理有限公司 许悦

Optimas Capital 王一诺

北京源乐晟资产管理有限公司 赵楠

百年保险资产管理有限公司 王文心

国泰君安资产管理股份有限公司 吴佳玮

上海颢升私募基金管理有限公司 夏敬慧

雪石资产 吴曦

深圳市红筹投资有限公司 钟玮

鑫元基金管理有限公司 王雅轩

北京盛运德诚投资 敖飞

甬远投资管理有限公司 高扬