公告日期：2025-01-08

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

☑特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

天风证券 耿荣晨

参与单位名称

中欧基金 韩佳伟

及人员姓名

汇添富基金 周晗

时间 2025 年 1 月 8 日 10：30-11：30

地点 公司三楼桃花岛会议室

邓百娇女士 董事、董事会秘书、财务负责人

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 IR（投资者关系管理）

Q1：公司产品在胶原蛋白领域有哪些布局？

A：目前公司胶原蛋白类产品在医疗器械类与化妆品类均
有布局。医疗器械类胶原蛋白产品在售的有医用重组Ⅲ型人源
化胶原蛋白贴，属于Ⅱ类医疗器械，在研的还有Ⅲ类医疗器械
投资者关系活

产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源
动主要内容介

化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等；化妆
绍

品类胶原蛋白产品还有胶原蛋白水光修复贴、胶原蛋白多效修
复贴、胶原蛋白水光修护喷雾等。

Q2：公司现在的次抛产品是如何布局的？

A：目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、

御龄紧致次抛精华液，预计今年我们还会上新一款Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠成份的次抛液。

Q3：公司线上营销团队是如何规划的？

A：线上我们采取的是兴趣电商与货架电商结合的营销模式，分别在上海与杭州进行布局，主要考虑到这两个地点能够快速地掌握行业前沿信息。上海子公司主要负责兴趣电商，在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；上海子公司的杭州分公司负责货架电商，主要目的是将货架电商模式进一步精细化运营。

Q4：今年双十一销售情况如何，对全年业绩贡献度如何？
A：今年双十一销售情况比较乐观，各电商平台表现的都不错，整体销售情况较上年同期表现要好，符合我们的预期。我们采取的经营策略比较稳健，以日销为主，对于双十一这类大促公司会积极参与，跟着各电商平台的节奏去推，大促的表现对我们来说算是锦上添花。

Q5：Ⅲ医疗类械产品水光针有新进展吗？

A：目前我们的Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还在临床阶段，目前进展比较顺利。

Q6：后续公司是不是还要建设Ⅲ类医疗器械的生产线？
A：我们已有生产线，具备生产能力，如果未来Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观，我们会考虑进一步扩充产能。

Q7：公司医疗器械类产品有在药店销售吗？

A：有的，药店属于我们线下的实体渠道，采用的是经销模式，公司负责 OTC 渠道的团队已经与一些大型的连锁药店进行了合作，OTC 渠道推进的比较顺利，未来 OTC 渠道将是我们实体渠道的重点之一，我们会进一步加大推进力度。

Q8：公司去年 8 月上的新品有没有具备大单品潜力的？
A：去年 8 月的新品中表现比较突出的有乳糖酸控油敛肤
面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜，

以上三款产品今年我们期待有更好的表现，并持续进行宣传推
广，希望能够为……
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