公告日期：2024-08-27

证券代码：301376 证券简称：致欧科技 编号：2024-004
致欧家居科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 电话会议

参与单位名称 具体参会人员名单见附件
及人员姓名

时间 2024 年 8 月 23 日-2024 年 8 月 26 日

地点 电话会议

上市公司接待 董事会秘书 秦永吉；财务总监 刘书洲
人员姓名

1、如何预期下半年盈利能力？

公司 2024 年下半年盈利能力的增长举措分为两个短期举措
和三个长期举措，短期举措一是本价联动，公司拟通过价格
的调整，转移一部分成本和费用上涨，实时监控产品的销售
转化和市占情况，寻找收入和利润的平衡点。二是抓住新流
投资者关系活 量，公司下半年会重点发展 Temu 渠道，公司于今年 3 月开
动主要内容介 放美国半托管，今年 8 月份开通了 Temu 欧洲半托管，整体
绍 的订单增速较为可观，有望带来新的收入利润增长点。

长期来看，一是在产品采购成本方面，公司将进一步提升供
应链向东南亚转移的转移力度，从东南亚出货到美国的到仓
成本较低，随着后续采购量持续加大，改善的效果会更明显。
二是二级物料降本，公司通过我们自己的规模量向二级供应
商（如板材供应商）招标，公司完成招标后，一级供应商使

用我们集中招标价格进行采购，降低产品采购成本。同时我们也会做一些包装体积的优化和提升供应商效率的改善。三是尾程费用的优化，今年上半年美线毛利率改善部分原因来源于公司完成美国五仓布局带来的美线自发比例的提升，下半年将继续提升自发比例，盈利能力将进一步改善。
2、请介绍公司新品策略及费用投放的规划？
公司今年是新品集中爆发的一年，我们年初新品收入规划目标为 10%，预计全年的新品收入将超过 10%。新品占比的提升也将带来很多影响，一是带来营业收入增速的提升，二是带来广告费用投入的提升，目前广告费用占营收的比例已提升至 4%，下半年来看，大量的新品已过爬坡期，广告投放不会像上半年那么密集，对财务数据的好转会有所贡献。
3、公司上半年的高增长更多是来源于行业景气还是公司自身的增长？
首先从三方监控数据来看大盘的需求变动情况，单看我们做的品类，亚马逊大盘有些个位数的上下波动。另外，亚马逊披露的 Q2 财报显示三方卖家的同比增速在 13%左右。
我们的增速为 40%，主要原因：一是从收入结构来看，公司主要业绩增长来源于新品和次新品，给收入增长带来了一定的支撑作用；二是从市场结构来看，公司作为全流程管理体系较为完善的大卖，针对海运费上涨、亚马逊分仓备货规则改变、流量费用提升等运营的抗压能力更强，从而取得了更多的市场份额。
4、公司北美地区营收增速第二季度超过第一季度的原因？①产品策略上聚焦 top 类产品品类，运营策略和营销策略进行了对应的调整，市占排名进一步提升；
②美国多仓布局完成提升自发比例降低产品成本提升了价格上的竞争优势；
③渠道上 Temu 平台三月开启半托管后带来了新的业务增

量，同时公司加大美国亚马逊 VC 投放力度也带来了较快的增速。
④北美地区包括了墨西哥市场，墨西哥市场是去年下半年开售的，墨西哥市场整体增速也较快，进一步提升了北美地区的营收增长水平。
5、公司会考虑去开发市场容量更大的大件品类么？
公司的品类扩张逻辑是参考宜家的产品规划路径，公司目前大品类聚焦于家具产品、家居产品、运动户外、宠物产品四大类，但拆到三级目录就 100 多个，整体体量还偏少，公司没有选择急速扩张，主要由于从成本角度来说，美国市场公司 FBA 的发货比例偏高，尾程配送价格较高，二是美国全额缴纳关税公司产品采购成本较高，同时公司整体品类扩张策略偏谨慎。
未来，公司还是会朝着“线上宜家”这个全场景化家居去发展，公司将根据自身的发展阶段，适时来推进产品扩张。6、……
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