公告日期：2023-12-07

关于对武汉威林科技股份有限公司的

半年报问询函

公司一部半年报问询函【2023】第 074 号

武汉威林科技股份有限公司（威林科技）董事会：

我部在挂牌公司 2023 年半年报事后审查中关注到以下情况：

1、关于经营业绩

你公司主营业务为钢铁、有色、石化、建材等高温工业提供耐火材料的研制、生产、销售和技术维护，并承担各种高温工业热工设备耐火材料衬体节能技术改造以及节能耐热构件的整体承包业务。

根据 2022 年年报，你公司营业收入为 16,147.55 万元，同比增长

18.86%，其中整体承包经营模式营业收入同比增长 60.58%，主要系报告期内公司承包新包盖业务、增加铁沟整体承包业务所致。同期，应收账款余额为 4,958.63 万元，同比增长 27.04%；净利润为 1,540.88万元，同比增长 199.29%；毛利率为 26.42%，同比增长了 5.53 个百分点。同时，2022 年年报还显示，近年来我国钢铁行业为深化供给侧结构改革以及落实碳达峰、碳中和的国家发展战略，实现高质量发展，着力推动产业转型升级，导致市场订单向大型优势耐火材料企业转移，从而使得耐火材料市场格局悄然发生变化，致使中小型耐火材料企业总体上面临市场需求下降、市场空间被挤压的挑战。

根据 2023 年半年报，你公司营业收入为 7,500.85 万元，同比增

长21.43%；净利润为859.31万元，同比增长35.50%；毛利率为26.45%，较去年同期增长了 2.27 个百分点。2023 年上半年，国家宏观经济呈

现复苏，但钢铁行业恢复状况不及预期。上半年全国粗钢产量 5.36 亿吨，同比增长 1.3%；钢材产量 6.77 亿吨，同比增长 4.4%，但钢铁行业下游需求萎缩明显，钢材价格由涨转跌，国内钢铁企业亏损面及亏损额进一步加大。受此影响，耐火材料销售价格继续下降，应收账款的坏账风险进一步加大，行业净利润下降。

请你公司：

（1）结合公司商业模式、细分业务收入占比、产品成本及价格变动、产品竞争力、同行业可比公司、行业变化趋势等，说明你公司细分及综合毛利率均同比增长的原因及合理性；

（2）补充细分行业收入确认政策，并结合上述分析、细分行业政策、市场供求趋势、公司业务拓展方式、与主要客户的合作模式及合作时间、收入确认政策等，说明在“中小型耐火材料企业总体上面临市场需求下降”、“耐火材料销售价格继续下降，行业净利润下降”的情况下，你公司 2022 年及 2023 年上半年营业收入、净利润大幅增长的原因及合理性；

（3）结合“国内钢铁企业亏损面及亏损额进一步加大”及主要客户经营情况和财务状况，分析说明截至目前 2023 年上半年应收账款期后回款情况、信用期内和信用期外应收账款的金额及占比，是否存在下游客户无法及时支付的回款风险。

2、关于销售费用

根据 2023 年半年报，你公司本期销售费用为 273.04 万元，同比

增长 43.96%，主要系公司营业收入增长，工资、社保及业务费增加所致。其中，工资及福利费为 98.66 万元，同比增长 171.38%；招待费

为 68.36 万元，同比增长 25 倍；社保及住房公积金为 20.56 万元，同

比增长 115.11%。

另外，你公司本期销售人员为 15 人，较去年同期期末人数增长了 36.36%。同时，本期营业收入为 7,500.85 万元，同比增长 21.43%。

请你公司：

（1）结合销售人员变动情况、销售人员薪酬、销售政策等，说明销售费用中工资及福利费变动的原因，工资调整前后与同行业可比公司销售人员及当地人均薪酬是否具有匹配性，是否存在压低销售费用、关联方或潜在关联方承担成本或代垫费用的情况，并结合说明社保公积金员工缴纳标准，说明前期是否存在应缴纳未缴纳的金额；

（2）结合公司的业务推广模式、营销方式、招待费报销政策、客户获取方式等，说明公司招待费本期同比大幅增长的原因及合理性；

（3）结合上述分析、商业模式、行业惯例、订单获取来源等，说明销售费用大幅增长的原因及与收入变动情况之间的匹配关系。

3、关于主要客户及供应商

根据 2022 年年报，你公司第三大客户及第二大供应商均为控股股东北京利尔高温材料股份有限公司，其中你公司向控股股东销售1,374.20 万元，采购 906.61 万元。同时，你公司通过上海欧冶采购信息科技有限责任公司向实控人控制的苏州易秩创序材料科技有限公

司采购原材料 ……
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