公告日期：2024-07-03

上海底特精密紧固件股份有限公司

关于年报问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

上海底特精密紧固件股份有限公司（以下简称“公司”）于 6 月 18 日收到贵司下发的

《关于对上海底特精密紧固件股份有限公司的年报问询函（公司一部年报问询函【2024】
第 079 号）》。公司对相关问题进行了认真复核后，应监管要求对年报问询函中所列问题做出书面回复如下：
1、关于经营业绩及主要客户

报告期内，你公司实现营业收入 39,580.77 万元，同比增长 104.98%，归属于挂牌公
司股东的扣除非经常性损益后的净利润分别为 4,207.82 万元，同比增长 377.63%；你公司解释主要原因是国外开拓光伏新客户、以及国内汽车市场回暖带动紧固件业务收入及利润增长。报告期内，公司向前五大客户销售金额 26,888.72 万元，年度销售占比 67.93%，其中，公司向第一大客户销售金额为 20,247.14 万元，年度销售占比 51.15%。按销售区域划分，公司国内、国外销售收入分别为 16,611.22 万元、22,969.55 万元，分别同比增长 25.11%、280.74%；国内、国外销售综合毛利率分别为 29.20%、20.13%，同比波动4.31%、-2.41%，国内、国外销售综合毛利率变动趋势不一致。

请你公司：

（1）结合汽车光伏等下游行业需求变动、新客户开拓、同业可比公司业绩等情况，说明报告期内经营业绩大幅增长的合理性，结合报告期后订单获取情况说明业绩可持续性，是否与同业可比公司业绩波动存在较大差异，如有，请说明具体原因及合理性；

（2）结合公司销售模式说明公司销售集中度较高的商业合理性，报告期内与第一大客户的合作模式、销售具体内容、结算方式、信用政策、产品定价依据等，并分析对其销售的稳定性及未来变化趋势,公司经营业绩是否对其存在重大依赖；

（3）结合产品定价机制、销售价格、产品结构、原材料价格、汇率波动及其他因素等量化分析内外销毛利率变动的具体原因，综合毛利率变动与可比公司变动趋势是否一致；
（4）说明与国外客合作模式、是否存在经销商销售，结合国外销售海运业务条款等说明公司外销收入确认是否符合企业会计准则的要求，主要国外客户的收入、应收账款情况。

请年审会计师说明针对国外客户销售业务真实性采取的核查程序及方法。

【回复】

（1）结合汽车光伏等下游行业需求变动、新客户开拓、同业可比公司业绩等情况，说明报告期内经营业绩大幅增长的合理性，结合报告期后订单获取情况说明业绩可持续性，是否与同业可比公司业绩波动存在较大差异，如有，请说明具体原因及合理性；

1、光伏市场持续增长，汽车市场回暖

1）下游光伏市场保持增长趋势

根据CPIA相关数据，全球新增光伏装机容量从2011年的30.2GW增长至2022年的230GW，年复合增长率 20.27%。国际能源署发布的年度报告显示，2023 年全球太阳能光伏新增装机
容量有望达到 375GW。根据中国光伏行业协会主办的光伏行业 2023 年发展回顾与 2024 年形
势展望研讨会的预测，2024 年全球光伏新增装机预计在 390~430GW，未来光伏市场仍保持增长趋势。

2）公司报告期主要客户所在领域为光伏跟踪支架，该领域保持快速增长态势，带动公司业绩上升

根据咨询机构 wood mackenzie 的统计，2021 年全球前十跟踪支架装机量约为
43.42GW,2022 年为 63.54GW，同比增长约 46.34%。根据东兴证券预计，2025 年支架行业总
体市场规模可达 1177 亿元，年均复合增速 15.4%。其中，跟踪支架市场规模有望达 651 亿
元，年均复合增速 20.0%，且其复合增速将快于固定支架。

3）下游汽车市场回暖

公司的紧固件产品主要用于重卡汽车，2019 至 2023 年重卡市场销量如下：

注：数据来源 wind

2019 年至 2023 年中国重卡市场经历了从稳定增长到政策驱动的替换需求，再到市场调
整和回暖的过程。2020 年，随着国六排放标准的实施，重卡替换需求大幅增加，导致当年重卡产销量出现大幅提升，到了 2021 年，随着国六排放标准替代需求逐渐减弱，重卡产销量出现回落，2022 年受经济大环境的影响，物流运输市场货源减少，重卡市场需求大幅下降。2023 年随着经济大环境的改善，物流运输及相关工作办公恢复正常化，重卡市场需求
回暖，销量达到约 91 万辆，较 2022 年增长 35.62%。2024 年 1-4 月，我国重卡的销量为
35.47 万辆，较 ……
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