保利发展、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口。综合第三方机构发布的报告，这六家房企在2024年的销售金额跻身TOP6的行列。TOP6的门槛在两千亿元以上，千亿以上房企共有11家，较去年同期减少5家。

　　在政策的带动下，2024年四季度以来核心城市楼市出现明显升温。展望2025年，分析人士看好核心城市市场率先实现“止跌回稳”，房企销售表现在一季度存在同比回正的可能。

　　六家两千亿房企出炉

　　12月31日，中指研究院披露的《2024年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示，保利发展、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口六家房企在当年销售业绩榜上表现居前。

　　其中，保利发展、中海地产分别以3230亿元、3106亿元的销售表现，位居前二位，剩余四家企业的销售规模在2000亿元至3000亿元区间。

　　六家企业之后，建发房产、越秀地产、滨江集团、华发股份、龙湖集团五家房企销售规模在一千亿元至两千亿元区间，分居销售榜第7位至11位，百亿以上销售规模的房企则为86家。对比上年榜单，2024年度，千亿房企数量减少5家，百亿房企数量减少30家。

　　同日，克而瑞发布的《2024年中国房地产企业销售TOP200排行榜》排名与前述榜单一致。克而瑞方面介绍，2024年，百强房企销售门槛值继续下移，且各梯队门槛均降到近年最低，2024年全口径千亿房企数量进一步减少至11家，回到2016年水平。

　　从销售面积来看，中指研究院统计将万科、保利发展、绿城中国、中海地产、华润置地列为前五位，销售面积前五名的准入门槛为1000万平方米以上。

　　从目标完成率来看，滨江集团、保利置业、信达地产等超额完成目标，销售韧性较好。其中滨江集团以1116亿元的销售额达成了112%的目标完成率，该公司近期表示，在2025年其销售额目标是1000亿左右，销售名次继续保持在全国15位以内，且销售总金额占全国总销售额的1%以上。

　　“近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。”中指研究院企业研究总监刘水分析道。

　　12月现“翘尾”

　　从月度表现来看，12月楼市“翘尾”行情明显，一线城市楼市对此贡献较大。

　　从成交规模来看，中指研究院统计，2024年12月单月，TOP100房企销售额同比下降3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。2024年全年，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。

　　从成交面积来看，据克而瑞监测数据，12月30个重点城市整体成交1801万平方米，绝对量水平与2022年12月持平，环比增长15%，同比增长17%，与三季度月均值相比增长86%。

　　湘财证券分析师张智珑在最新发布的研报中解读称，目前楼市政策效果延续，年底呈现翘尾效应，一线城市成交量远高于2022年、2023年同期，二线城市12月以来也快速增长，但三线城市复苏仍然较慢。

　　湘财证券研报披露的数据显示，一线城市中，上周（12月23日至12月29日）上海商品住宅日均成交达546套，同比增幅44%，环比增幅80%，同环比均转正，较9月30日前一周增长63%，12月累计成交同比增长4%。深圳上周新房日均成交203套，同比增长129%，12月累计成交同比增长230%。

　　即便从全年销售表现来看，一线城市的表现也极为突出。刘水介绍，2024年20家百亿级房企的一、二线城市业绩贡献合计占比达86.5%，小幅上升0.9个百分点。其中，一线城市销售额占比较上年增加4.5个百分点至33.1%，强劲支撑市场需求；二线城市销售额占比虽然下降3.6个百分点，但仍达到53.4%，仍是企业主要销售来源。

　　长三角在几大主要城市群中表现突出，贡献39.2%的销售金额，作为对比，粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献占比分别为18.3%、11.9%。三大城市群之后，成渝城市群受连续多年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入等多重因素影响，区域内需求旺盛，销售额占比持续提升，2024年占比7.3%，较上年提升1个百分点。

　　一季度同比或回正

　　整体来看，2024年，我国房地产市场整体仍呈现调整态势。

　　三季度末中央政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了最强维稳信号，相关部门及地方积极落实政策，四季度以来，核心城市市场出现明显升温。而展望2025年，业内普遍研判政策的加力有望带动修复预期，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。

　　对于未来一个季度，克而瑞方面认为预判，2025年1月至2月受春节假期影响，环比回落是大概率事件，不过考量到政策加持和当前弱复苏成交惯性，3月小阳春行情有望延续，考量到2024年基数较低，一季度同比仍不乏回正的可能。其中，一线城市成交热度延续，整体成交面积稳中微降。二线城市成交规模持稳，强弱城市间轮动复苏。

　　长期来看，张智珑表示，12月中央政治局会议强调“稳楼市”，2025年地产政策将以稳定量价为目标，尤其是财政对存量房和存量土地收储的支持力度有望加大，进而优化市场供需结构。东兴证券在年度策略中表示，预计后续政策将会持续积极，推进政策落地的力度将会进一步加强，随着政策的持续发力和需求的释放，核心城市市场有望率先实现“止跌回稳”。

　　在此背景下，刘水呼吁房企要善谋善为、坚韧前行。一是，紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设好房子。二是，积极营销，努力促进销售回款，稳定现金流，确保经营安全。三是，抓住收储政策机遇，积极对接政府，盘活存量土地、商品房，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应顺势而为，结合自身特点积极转型，构建新发展模式。