公告日期：2024-11-29

证券简称：同仁堂 证券代码：600085

北京同仁堂股份有限公司

投资者关系活动记录表

√ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动形式 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观 □ 一对一沟通

√ 其他方式（ 2024 年第二次临时股东大会 ）

时 间 2024 年 11 月

地 点 北京同仁堂股份有限公司

华创证券、中再资产、光大证券、新华资产、富国基金、民生证券、汇添富
调研单位

基金、其他投资者。（排名不分先后）

公司接待

公司全体董事、监事；董事会秘书

人员

一、 如何定位公司的精品系列产品？对业绩的贡献怎么样？

答：公司在保持原有品规不变，满足大众日常用药需求的基础上制定差
异化推广策略，自 2023 年底推出“御药传奇系列”首批精品品规，分阶段、
分区域投放市场，目前已在重点省市的第三方门店进行试销，整体销售情况
符合预期。公司将根据产品终端动销的市场反馈，考虑继续推出第二批精品
系列产品，以满足不同消费者的差异化需求，提升客户满意度和客户粘性。
主要内容 精品系列产品有利于提升产品毛利率，但目前整体仍处于尝试探索阶段，在
业务规模中占比较小。

二、 如何提高同仁堂产品在终端市场的触达率？

答：公司近几年积极推进终端的营销改革：一方面加强自有渠道建设，
稳步拓展零售门店，提升品牌知名度。同时在全国逐步建立完善配销体系，
发展省级配销中心，为药品在各地区的终端销售提供仓储、物流和终端推广
服务等有利支持。另一方面，公司聚力集中发挥同仁堂系内优势品种，加强

与大型连锁和其他社会药店合作，建立同仁堂产品专柜，逐渐丰富品种群，
让消费者有更多渠道了解、熟悉并使用同仁堂产品。同时持续加强系内各单
位协同合作，形成工作合力，增强整体功能理念，强化协同创效。

三、 安宫牛黄丸终端动销情况如何？公司其他产品推广策略如何？
答：安宫牛黄丸的市场销售情况符合预期。公司稳步推进大品种战略，
进一步梳理细化产品梯队，形成大品种群，在生产、供应、研发和营销等方
面予以资源倾斜。结合市场需求开展具体品种的推广，聚焦消费场景，提炼
和宣传产品核心功能，打造产品知名度，提升消费者接受度。

四、 公司医疗端业务进展情况如何？

答：公司产品剂型丰富，很多产品已经纳入国家基药目录中，具备开拓
医疗市场的品种基础。为推进医疗端业务开展，公司成立医疗事业部，组建
专业化团队，搭建医疗体系销售渠道，通过举办学术交流会、配合临床询证
医学验证等举措，稳步推进医疗渠道拓展和医疗市场经营成效。

五、 公司的营销改革成效如何？

答：近年来，公司持续深化营销改革，积极推进大品牌战略和精品战略
落地生花，取得了一定的积极成效，例如今年通过差异化营销推进御药传奇
系列和御药 300 系列市场推广；结合品牌推广计划开展赛事、大型活动赞助
或冠名等方式扩大品牌影响力，带动营销提升。

从公司整体层面，近年也在陆续推动理念、营销体系的整合，包括工业
端的营销体系整合与优化、终端零售门店的动销和服务专业度提升，深挖品
种潜力、市场潜力、服务潜力。营销改革是一项长期、持续的工作，公司将
……
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