公告日期：2024-11-05

浙江海正药业股份有限公司

机构投资者现场交流会议内容纪要

时间 2024-11-115:00-16:30 方式 现场会议

来访目的

机构投资者现场交流会议内容纪要

或会议主题

国盛证券、申万研究所、国金证券、中信证券、中信建投证券、国泰君
投资者

安、天风证券、华源证券、西部证券、山西证券、汇添富、国新证券、
或来访者

拾芮基金、杭州金蟾蜍投资、君和资本、中国东方资产等 30 余人

公司董事长、总裁肖卫红先生，高级副总裁兼财务总监蒋灵先生，高级
副总裁杨志清先生，董事会秘书沈锡飞先生，副总裁伍雄辉先生，医院
海正药业

销售总部总经理文玉蓉女士，动物药销售总部总经理冀伟先生，研发中
接待人员

心副总经理兼创新药研究院院长周厚江先生，宣传（企业沟通）部高级
总监谈铮先生

会议记录

本次会议由公司董事会秘书沈锡飞先生主持，会议首先由出席会议领导分别对公司近况做简要介绍，介绍完毕后，与会嘉宾与公司管理层进行了互动交流。最后，由公司董事长兼总裁肖卫红先生作总结发言及致谢。

本次活动不涉及应当披露的重大信息。

开场发言：

非常感谢大家一直以来对公司的关注，2024 年三季报可以理解为从去年第四季度开始到现在完整一年所做工作的一个答卷，公司整个管理团队都很努力，一方面解决了部分遗留问题，另一方面，公司在各方面做了很多良性发展的调整，比如销售架构、营销模式、渠道的调整，库存优化、提速降本等等，但公司也深刻意识，资本市场更多的是看公司未来发展。

通过这一年的摸索，公司已经逐渐有了清晰的战略方向。首先，深耕核心医药主业，坚定聚焦人用药业务，公司这块业务在很多领域里已经树立一定的市场地位，最

新的排名都在朝上走；市场已经在发生质变，公司已经相应做了很多调整工作，在合规的前提下布局销售模式的转型。其次，动物药未来的机会非常大，将会是公司未来的重点发展领域，海正动保宠物药已在国内品牌里排名第一；公司近一年调整了之前的低效模式，用新的姿态去来做动物药，并在动物疫苗方面做了布局。关于其他新兴业务，公司近期参加了中国香料香精化妆品年会，作为唯一一家药厂进入到香料香精化妆品展会里，公司意识到这里有巨大的绿色原料，特别是合成生物学绿色原料的合作机会，公司将依托现有工业基础，以及在合成生物学方面的发力，迅速以原料药形式进入到大健康、医美等领域。

很多投资人问海正的核心竞争力是什么？通过近一年多的摸索和感悟，公司的大工业优势一定是核心竞争力，当然前提是要做到先进、高效、低成本。公司新成立的合创中心不是一个纯研究机构，公司是带着订单开始做的；公司做生物合成已经很多年，现在加入新的技术和新的平台，在挖掘内部潜力的同时，借助合成生物学和传统工业的工艺优化，打造支撑海正人药、动物药、新兴业务的工业产能基础。此外，公司的营销推广能力也有传统优势，未来公司将整合国际业务、国内业务、动保业务、医美业务，并将建立统一的电商中心，努力做到合规创新广覆盖。坦率的讲，公司在创新药这块走的不是很快，但是后面无论是靠公司自己在上海设立的研发中心，还是与多个科研院所、知名大学延展的对外技术合作，公司将聚焦心血管和代谢等传统优势领域，希望未来能引领该领域新药的创新。

Q：合成生物学品种会做比较大的产能铺设吗？

A：合成生物学方面，其中有两个产能比较大的产品实际上是药用级的，批文已经拿到，产能也已经做过铺设，后续这两个产品都可以在大健康、医美、保健品领域做大，切换成食品、保健品后会在现有产能基础之上做一些调整，且公司以往在合成生物学领域也有投资基础。

公司会在现有的业务基础上延长产业链，通过合成生物学技术的应用，在原料、制剂、起始原料等供应方面保障整体供应链安全，同时降低成本。

Q：看到公司三季报的毛利率和净利率环比上升，盈利能力改善，请介绍公司具体做了哪些措施？展望四季度及明年公司的各项费用率？

A：（1）公司按照“业务优先、战略协同、组织精简、效率提升”的原则，对现有管理架构进行了调整，加强了总部管理职能，整合了各子公司财务、人力、投资、业务发展、行政等职能，实施了集团化管控，提高管理效率，降低管理成本。

（2）费用率方面：

管理费用主要是两项，一是……
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