7月份的阿联酋高温难耐，气温甚至突破 50℃，广东格兰仕集团外贸业务员Daniel正走街串巷进行市场调研。他发现，在阿联酋这个高楼林立的国家，大部分是来自印度、巴基斯坦和非洲等国家的外籍劳工，他们生活忙碌且收入有限，更看重微波炉等家电的实用性。
Daniel是今年“走出去”的诸多广东外贸人其中一员。今年以来，从格兰仕这样的大型出口企业到众多中小企业，他们正以更加集中的火力和明确的市场方向，加速拓展国际业务。
原因何在？从日前广东公布的经济半年报来看，广东经济运行总体平稳，新动能快速成长，转型升级稳步推进，但也要看到，当前外部环境复杂严峻，国内有效需求依然不足，经济回升向好基础仍需巩固。
南方财经全媒体记者走访发现，广东各地市中，特别是制造业大市佛山，经济受房地产调整影响较为明显。面对内需不足，佛山企业纷纷走出去拓市场找订单，希望在东南亚、非洲等新兴市场开拓出一片新的蓝海。但多位受访人士指出，要真正从单纯的“出口”走向“出海”，关键在于产品的本土化适配以及供应链管理。
佛企“淘金”东南亚和非洲
“在非洲，光是坦桑尼亚，去年一年内到来的中国人就增加了5倍。涌入的人群中，绝大多数都是做生意的。”佛山市中小企业发展促进会秘书长梁伟雄说。而这些人中，既有携带微波炉、电视机等终端产品的经销商，也有从零起步建生产线、拉订单的出海企业家。
梁伟雄走访东南亚、非洲、中东等地区后发现，这些新兴市场的需求比国内更为旺盛，或将成为佛山企业当下出海的最优选择。
第一波赴非投资的佛山企业、中辰科建（广东）集团有限公司的故事正是许多佛山企业在非洲开拓市场的缩影。
2008年金融危机期间，由于钢材价格暴涨，主营钢结构产品的中辰集团面临亏损，急需寻找新的商机。在广交会上，卢旺达政府的采购团向中辰提出了合作机会，当时有许多企业因担心风险而拒绝，中辰却决定派团队前往卢旺达进行实地考察。这次考察不仅改变了董事长龚武对非洲的看法，还成功开启了中辰在非洲的基建业务。
刚踏足非洲市场时，中辰集团年收入仅为6000多万元人民币。经过十余年的努力和发展，中辰集团不仅在非洲市场站稳了脚跟，还成长为东非地区规模最大的钢结构厂商，已在非洲投建5座工厂，成立9家实体公司。
在过去十几年间，来自各行各业的佛山企业像中辰集团一样踊跃走向海外。广东联塑科技实业有限公司在印度尼西亚的三宝垄淡目地区建立首家海外工厂；广东智拓进出口有限公司在马来西亚建立起生产线；佛山标美服饰有限公司在缅甸设立工厂，开启出海之路……
不完全统计显示，目前在佛山百强制造业企业中，已有五分之一，即20家企业在海外布局生产，19家企业有意向布局。拓宽海外销售渠道、布局海外工厂正在演变成为市场一大主流趋势。
“近两年，中国制造业的出海建厂趋势愈发明显。这一现象的背后逻辑主要是由于国内市场的饱和和库存压力在促使企业寻求新的增长点。”中德制造业研修院专家顾问、广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森告诉南方财经全媒体记者，从出海的逻辑来看，企业在考虑海外扩张时，会权衡劳动力和土地成本、产能竞争、库存压力以及寻找投资洼地等因素。
目前，东南亚国家和“一带一路”共建国家中仍存在许多未被充分开发的市场，这些地区往往具有较低的劳动力和土地成本，同时市场潜力巨大，经济增速快，为企业提供了新的增长机遇。根据最新的调研数据，今年以来，采取国内外市场并行策略的佛山企业业绩普遍优于仅依赖内销的企业，其中海外有生产基地的企业表现好于没有的。
“看中这些地区的巨大的市场机遇后，佛山企业选择建厂而不是单纯卖产品还因为非洲许多国家对传统贸易设置了较高的壁垒，而对外国的直接投资却相对开放，投资门槛较低。”梁伟雄分析，这背后既有生产成本的考量，也有地方贸易壁垒的原因，“新兴市场经济快速增长，争夺当地市场份额也是出海建厂的最重要原因”。
本土化仍是成功关键
从肯尼亚西部的重镇基苏木市区一路向东，沿途是非洲广袤的大地和偶尔掠过的维多利亚湖的波光。半小时车程后，一片现代化的厂房映入眼帘，"KEDA"的标志醒目印在外墙上。走进厂房，可以看到肯尼亚的当地工人们正有序操作生产瓷砖。
这是“陶机大王”科达制造股份有限公司在肯尼亚合作建设的第二家工厂，也是其在非洲的第六个生产基地。2015年底，科达制造与国内最早进入非洲的国际贸易商之一——森大集团达成合作协议，决定共同在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚三地合资兴建陶瓷厂，由此进军非洲。
彼时，大部分非洲国家尚未建立起完善的工业体系，建筑陶瓷大多依赖进口。当地基础设施建设和房地产发展迅速，对建筑材料需求旺盛。也基于此，以生产陶瓷机械、石材机械等建材设备闻名的科达制造，在非洲的工厂聚焦陶瓷建材，找到了增长的新空间。由此可见，企业出海时需要考虑的第一个关键点：生产是否贴合当地市场的需求和购买力。
又如面对国内摩托车用户数量的下降和市场的收缩，总部在佛山顺德的广东嘉纳仕科技实业有限公司，将战略重心转向非洲和东南亚等地区。在这些发展中地区，摩托车因实用性满足了当地居民的出行需求，为嘉纳仕带来了新的业务增长。目前，嘉纳仕在埃及设立的摩托车厂已经营了8年，并占据了当地市场最大份额。
“做非洲市场第一步是要走出去，是企业家要用自己的脚步、自己的眼光去发现在那边有什么机会。例如，非洲市场对高精尖产品的需求有限，但对电饭煲、电视机、电风扇、洗衣机等家电的需求较大。”刘继森建议，出海企业还需要深入了解非洲消费者的购买力和消费习惯，设计出性价比高、符合当地购买力的本土化产品。
不完全统计显示，目前在非洲投资的中国企业有3000余家，几乎遍布各行各业，但仍以单打独斗为主。这带来了另一个问题：非洲部分地区的工业基础尚在发展阶段，企业可能难以在当地找到所需的全部零部件和原材料。此外，非洲的基础设施相对落后，物流成本较高，也会增加企业的运营成本。
产业链整合和零部件供应问题是企图寻找新空间的企业还需要解答的另一道命题。
广东亿合门窗相关负责人告诉南方财经全媒体记者，建筑门窗的安装对细节要求极高，企业在出口门窗产品时，不仅需要将产品运输到非洲，还必须派遣中国的装修工人前往进行售后服务。甚至一些看似微不足道的小部件，如螺丝，也需要从中国运输过去。
在刘继森看来，非洲的工业化正处于起步阶段，虽然发展速度相对较慢，但由于起点较低，其经济增长速度在全球范围内显得较快，随着非洲本地制造业的发展和基础设施的改善，逐步实现本地化采购和生产是完全可行的。
而在这一轮出海浪潮中，佛山凭借其完善庞大的产业集群优势，有望在国际市场上脱颖而出。不过刘继森等专家也指出，曾经以OEM出口占大头的佛山企业不能再走老路，而是要打造自主品牌，利用国内的营销优势，从全球化浪潮中分得一杯羹。如果龙头企业率先整合和延伸海外供应链，和上下游合作伙伴构建起闭环的产业链，将使更多的佛山制造业能够参与进来，共享红利。
