上证报中国证券网讯（记者刘逸鹏）近年来，白酒行业处于经济周期和行业周期等叠加带来的深度调整阶段，“千亿级”规模的酱酒市场面临诸多挑战。

　　在此背景下，行业龙头茅台，尤其是作为茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，如何顶住市场压力和困难，穿越周期应对挑战，成为行业关注的焦点。

　　12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会召开。“调整投放”“稳定价格”“穿越周期”成为会议现场的高频词汇。

　　贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭发布2025年重点市场政策时表示，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位。

　　对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，53度飞天茅台酒是世界烈酒第一大核心大单品，因为市场供不应求，价差大毛利高，社会广大销售伙伴推荐积极性非常高。2025年，贵州茅台管理层决定直接启动53度飞天茅台酒文创产品开发和“走进系列”产品市场投放，将进一步扩大茅台酒在中国高端白酒领域的消费场景。

　　在多次深入市场一线调研基础上，茅台管理层深刻认识到“供需不适配”的根本性问题，包括营销策略与客群变化不适配，产品投放与市场需求的不适配，服务水平与消费者需求的不适配，渠道协同度与消费者触达不适配。“2025年，应对挑战依然是‘主旋律’。”

　　茅台管理层表示，尽管当前市场面临诸多挑战，但“两个基本”没有改变。一是茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性；二是茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“成绩单”，实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年初制定的15％增长目标打下了坚实基础。作为核心大单品的茅台酒，也首次实现前三季度收入超千亿元的历史性突破。

　　值得注意的是，今年以来，白酒企业掀起了新一轮海外市场拓展浪潮。相关数据显示，茅台今年已走进近30个国家和地区，前三季度海外营收达34.83亿元，16.71%的增幅比去年同期的7.62%增加了9.09个百分点。

　　谈及2025年茅台酒的市场工作重点，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示：“保持定力，把握市场发展的新趋势。在不确定性中看到确定性，看到穿越周期的优势、机遇与力量。”

　　在她看来，当前，茅台酒面临宏观经济周期、行业调整周期、茅台酒自身周期“三期叠加”的形势。茅台酒市场工作核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台管理层在大会上明确提出，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠道生态。“消费者在哪里，我们的渠道就要到哪里。”

　　此外，记者在现场获悉，贵州茅台将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求。2025年1月5日，将正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。