海尔智家，悄悄做了一笔交易。

　　7月18日，该公司宣布，拟斥资24.5亿南非兰特，约合9.8亿元人民币，收购伊莱克斯旗下“ESA”公司100%股权。

　　标的公司在南非从事热水器业务，其最核心的资产，是百年热水器品牌Kwikot。

　　这是李华刚掌舵后，带队收购的第二个国外品牌。

　　去年底，这家市值2500亿元的公司，拟以45.59亿元人民币现金，收购开利集团旗下商用制冷业务。

　　李华刚做销售出身，于2022年升任海尔智家董事长，其脚步向外，动作频频。

　　有利可图

　　李华刚团队，捡了个“便宜”。

　　其准备收入囊中的Kwikot，是个南非本土品牌，创立于1903年，拥有电热水器、太阳能热水器、燃气热水器和热泵等产品。

　　并购Kwikot，海尔智家只需支付24.5亿南非兰特。要知道，2017年，瑞典企业伊莱克斯，是以31.8亿南非兰特的价格，接手Kwikot。

　　两者相差7.3亿南非兰特。

　　伊莱克斯也表示，本次撤资，算上汇率损失，将导致约6亿瑞典克朗的投资损益。早在去年7月，其就计划，剥离Kwikot业务。

　　“近些年，很多欧洲家电品牌，被中国企业收购。伊莱克斯算得上是硕果仅存的几家之一，其实，它也想把自己卖掉。去年，传言称，伊莱克斯要卖身美的，可能价格没谈拢。”

　　家电分析师刘步尘告诉《21CBR》记者，伊莱克斯主攻欧洲市场，这次剥离南非热水器业务，是想先卖掉一部分资产。

　　Kwikot不是个烫手的山芋，而是个潜力标的。

　　南非是非洲第二大经济体，人口总数约6140万。在当地卖热水器，是门有前景的生意。当地停电一度是常态。一位负责伊莱克斯南非地区业务的高管曾透露，受停电困扰，其上任的第一周，就在仓库屋顶上，安装了1600块太阳能电池板。

　　他认为，在南非销售太阳能热水器，有潜力。Kwikot就有多类清洁能源产品。

　　据伊莱克斯披露，2023年与热水器业务相关的净销售额，约为19亿南非兰特，约7.5亿元人民币。

　　海尔智家也称，Kwikot的EBITDA利润率，为双位数。

　　热水器，也是海尔智家正在发力的业务。2023年，其水产业的收入为153.4 亿元，同比增长8.5%。

　　“我们的热水器业务，国际化布局还不足。”公司年报指出，该板块将迎来重大发展机遇。

　　借力打力

　　在以南非为代表的中东非市场，海尔智家遇到阻力，增速有下滑迹象。

　　财报显示，其中东非市场，2023年交易收入为19.3亿元，不足总营收1个百分点，五年来首次录得负增长。

　　收购，可能成为李华刚团队的破局方法。

　　除产品外，海尔智家还看中了Kwikot的渠道。其在南非耕耘百年，有成熟的工厂、销售渠道和售后体系。

　　海尔智家表示，交易完成后，其将借助Kwikot的渠道优势，拓宽海尔冰箱、洗衣机等其他白电产品在南非市场的发展。

　　“借助收购，当地工厂有了，售后有了，渠道有了，海尔智家直接拿来用就行。这可以节省大量的时间成本。”

　　刘步尘指出，如果从零开始扩展业务，其就得联系当地经销商，搞产品认证，招聘销售人员，办各类法律手续，战线很长。

　　借力打力，海尔智家希望啃下“中东非”市场这块肥肉。

　　此次收购，是其完善中东非布局，深化全球创牌的重要战略。

　　据欧睿国际数据，2023年，中东非拥有17.3亿人口。这将催生出庞大的家电需求。

　　“在发达国家完成布局后，海尔智家会逐步向发展中国家延伸。”刘步尘解释，南非相当于一个缝隙市场，填满这类缝隙，海尔的全球化版图就越来越完整了。

　　今年5月，公司在埃及召开合作伙伴峰会，加深与当地合作方的联系。

　　两个月后，公司与阿尔及利亚商业巨头Cevital子公司SPA Samha家电，达成合作。

　　去年3月，海尔埃及生态园开建，李华刚出席奠基仪式，称“积极推进家电产业集群建设，使埃及制造走出埃及、走向世界”。

　　上述项目总投资为1.6亿美元，设计总产能将超150万台，生产空调、洗衣机、电视、冰箱、冷柜等品类，现已开园。

　　Kwikot成为海尔大家庭的一员后，能和埃及生态园实现互补，两者协同，抢占市场。

　　比如，海尔在埃及制造的家电产品，能在Kwikot的南非渠道销售；Kwikot的热水器，也能进驻海尔在埃及的门店。

　　输出经验

　　过年两年，国外市场，给海尔智家贡献超一半的营收。

　　其海外收入起量，去年突破1350亿元。一季度，其海外收入增长4%。

　　“加速区域供应链的本土化布局，通过本土化生产、仓储和物流等环节的优化，降低成本，提高响应速度。”

　　李华刚称，将多平台协同等举措，推动海外盈利水平提升。

　　在中东非市场，海尔智家已有“本土化研发、本土化制造、本土化营销”的能力。

　　比如，针对沙特用户戴头巾、着长袍的穿衣特点，为了让当地人能一次性洗多件长袍，海尔智家团队，用短短数月，研发出具有“abaya care”大袍子洗功能的洗衣机。

　　本次并购Kwikot，海尔智家承诺，接收其家电业务人员。

　　其将获得成熟研发团队，有助于打造出匹配南非客户需求的产品。

　　让原有团队融入到海尔体系，也是个难题。南非光官方语言，就有11种，沟通已不容易。

　　好在海尔并购经验足，有一套成熟模式。

　　李华刚曾以并购美国通用家电案为例，称完成收购后，没有更换一台设备，没有派遣一个人，只做了一件事——引入海尔“人单合一”模式。

　　仅用两年时间，通用家电扭亏为盈，并购6年来，其规模净增50亿美元。

　　并购南非热水器公司交易完成后，海尔智家或延续这一策略，在Kwikot，引入人单合一管理方式。本次交易，预计将在2024年第四季度完成。

　　收购，只是开了个头，交割完成后，难题不会少，李华刚团队需要一个个解决。