8月27日晚间,山西汾酒披露2024年半年报。报告期内,山西汾酒实现营业收入227.46亿元,同比增长19.65%;净利润84.1亿元,同比增长24.27%。今年上半年,山西汾酒经营活动产生的现金流量净额79.30亿元,同比增长52.28%;投资活动产生的现金流量净额从上期的负值转为正值,达到18.97亿元,主要原因是收回到期的定期存款增加。
按产品种类来看,中高价酒类今年上半年销售收入为164.27亿元,其他酒类62.3亿元。根据该公司未来发展规划及产品策略,该公司将每升130元以上产品划分为中高价酒类,将每升130元以下产品划分为其他酒类。汾酒的中高价酒类保持增长势头,今年,其还加强腰部产品“力量”。2个多月前,汾酒经销商大会上,在青花汾酒20产品升级的同时,汾酒还宣布上调旗下老白汾全系列开票价,每瓶涨价5元;从销售渠道来看,直销(含团购)销售收入1.28亿元,代理销售收入210.13亿元,电商平台销售收入达15.18亿元。
按地区分布来看,省内市场的销售收入为83.94亿元,省外市场则为142.66亿元,同比增长25.65%,可见全国化进程取得不错的效果。据半年报披露,汾酒坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇。持续精耕长江以南核心市场,优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案,提升整体布局水平,长江以南市场实现稳步突破。根据广东省酒类行业协会此前公布的数据显示,2023年,清香品类白酒在广东市场约有10亿元体量,其中汾酒占比超过80%。
财报称,今年上半年,汾酒注重前瞻谋划,加强协同调度,以计划与生产的高效衔接确保市场产品的有序供应。酿酒生产全方位强化“三基”工作,原酒整体质量指标同比持续提升,成品包装不断推进精益化管理,持续稳定设备运行,进一步提高工作效率。在市场布局方面,山西汾酒称坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇。持续精耕长江以南核心市场,优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案,提升整体布局水平,长江以南市场实现稳步突破。
酒业分析师肖竹青认为,汾酒取得业绩的可持续增长,原因是多方面的,包括汾酒健全产品结构;在全国付费了200万个终端,通过付费实现与大型终端烟酒行签订直供协议、年度包销协议和年度控价协议,实现对终端的覆盖;以及在山西省外的全国市场也让渠道有利润空间,充分调动渠道积极性。