公告日期：2024-09-03

证券代码：600887 证券简称：伊利股份
内蒙古伊利实业集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20240830

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访  业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称 参与伊利股份 2024 年半年度业绩说明会的广大投资者
及人员姓名

时 间 2024 年 8 月 30 日上午 9:00-10:30

地 点 电话会议及网络音频直播

公司接待 公司董事会秘书邱向敏先生、独立董事纪韶女士、投资者关系
人员姓名 部总经理赵琳女士等

一、公司投资者关系部总经理赵琳女士对伊利股份 2024 年上
半年的经营情况和财务表现进行了解读；公司管理层就投资者
主要关注的问题与参会者进行了互动交流，互动环节主要内容
如下。

二、与投资者互动交流环节

1. 上半年，公司液奶渠道调整的效果如何？公司如何把握下半
年的机会实现更好的恢复？

回答：

1） 受原奶供需不均衡的持续影响，今年春节后，公司对终端产
品开始进行新鲜度调整，希望通过合理控制出库，帮助经销
商调整渠道库存，协助经销商消化大日期产品，积极维护整
个产业的价值链体系。虽然上半年，我们在出货节奏上有所
放缓。但从终端数据来看，公司的整体表现还是非常健康的。
相比报表数据，终端数据更好地反映了公司实际情况。

投资者关系 2） 回顾上半年的调整，虽然在调整节奏上受到消费力恢复偏慢活动主要内容 的影响，但从结果看，还是基本达到了预期效果。现在终端
基本都是三个月以内的产品，新鲜度得到了明显改善。根据
尼尔森数据显示，上半年，公司白奶业务的市占率仍有所提
升，有机白奶增速也同样领先。

3） 下半年，在价格方面，经过上半年的渠道调整，终端产品新
鲜度有所提升，价盘也会逐步企稳回升。在产品方面，公司
会积极关注消费市场的变化。一方面，继续聚焦产品的功能
属性；另一方面，针对低线城市的自饮需求，进行相应的产
品匹配。在渠道方面，继续梳理渠道机会，加强与各个渠道
的合作，触达更多消费人群。在营销方面，继续通过数字化
手段，进行精准营销。通过把握中秋、国庆双节，以及春节
的备货机会，希望下半年实现比上半年更好的恢复。

2. 公司对全年的业绩如何展望？

回答：

1） 截止7月底，公司的液奶渠道已经基本调整结束，这对于下
半年的业务恢复打下了很好的基础。下半年，液奶业务预
计能够实现较好的恢复；同时，奶粉、奶酪等业务也会有
较好的贡献。
2） 从盈利端来看，今年我们既面临宏观经济和行业周期的压
力，同时也有公司对于渠道的主动调整，但无论内外部的
环境如何变化，公司始终保持降本增效的原则，持续优化
费用使用效率。进入到下半年，原奶价格仍处于相对低

位，成本端还会有一定的受益。奶粉收入的快速增长也会
带来产品结构的改善。随着产品新鲜度的改善，预计下半
年价格也会趋于平稳。
3） 乳制品是周期性行业，我们会正视行业的周期，并积极面
对。长期来看，国内乳制品行业的增长空间还在，伊利在
产业链的资源优势和整合能力也依然……
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