公告日期：2024-06-21

证券代码：601038 证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

5 月投资者关系活动记录表

□特定对象调研 √分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 √其他

参与单位名称 中信证券、德邦证券、鹏华证券、南方基金、宝盈基金、易方达 及人员姓名 基金、文多资产等券商分析师及投资者

活动时间 2024 年 5 月 10 日、2024 年 5 月 20 日

2024 年 5 月 24 日、2024 年 5 月 29 日

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：于丽娜

人员姓名 证券事务代表：张爽

投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下：

1.农机行业发展前景展望

答：国家持续重视三农工作，粮食安全和重要农产品稳产保
供需要农机装备的支持，农机行业仍面临良好发展前景。另一方
面，随着高标准农田建设持续推进，农村社会化服务组织发展，
土地集约化经营趋势明显，对大马力农机需求形成正面影响，农
机行业马力段上延趋势明显。

2.2024 年补贴政策及资金的变化趋势？

答：持续的农机补贴政策为我国农机行业发展提供了强大的
支持和推动力，2024 年农机购置补贴总金额 246 亿元，较同期
投资者关系活 有所增加。新一轮补贴政策坚持“优机优补”，支持购置、应用动主要内容介 先进适用的农业机械，推动农机装备补短板，加快形成新质生产
绍 力，同时适度提高市场急需的重点农机产品购置补贴标准，对保
有量明显过多、技术相对落后的机械实行降低补贴标准，推动农
机装备向高端化、智能化、绿色化发展，农机行业中拥有技术研
发优势和先进制造能力的头部企业将迎来新的发展机遇。

3.行业集中度提升的影响因素有哪些？

答：一是近年来国家实施非道路国四切换、出台规范“K 值”
等一系列规范政策，行业竞争更趋规范；二是粮食价格稳定，用
户收益提升，购买产品更倾向于质量稳定可靠的大品牌；三是用
户需求向着先进、智能、舒适方向升级，对农机产品技术提出更
高要求。

4.问：公司的竞争优势体现在哪些方面？

证券代码：601038 证券简称：一拖股份

答：一是市场占有率始终保持行业领先位势。二是产品质量
可靠稳定，拥有良好的用户口碑和品牌影响力。三是公司具备完
整的核心零部件制造能力。四是持续的研发创新能力，保持产品
技术的行业领先。

5.公司产品的主要出口地区以及未来发展规划？

答：近两年，公司海外市场销售呈现较快发展态势，主要出
口市场分布在中亚、俄罗斯等原独联体国家、南美、东南亚、中
东欧及非洲等区域。海外市场开拓是公司重要的战略，下一步，
将通过完善经销商渠道布局、加快产品适应性改进、加强品牌建
设等措施，持续深耕国际市场，实现优势产品向海外输出。

6.请问 2024 年一季度中大轮拖销售情况如何？

答：一季度，公司中轮拖销量同比增长 3%，大轮拖销量同
比增长 26%，大中拖合计销量增长 11%。

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