公告日期：2024-09-03

证券代码：601038 证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

7-8 月投资者关系活动记录表

□特定对象调研 √分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 □其他

参与单位名称 中信证券、民生证券、浙商证券、国金证券、长江证券、中泰证及人员姓名 券、富国基金、江源资本、永盈基金等 89 家机构

活动时间 2024 年 7 月 4 日、2024 年 7 月 5 日、2024 年 7 月 10 日、

2024 年 7 月 23 日、2024 年 7 月 30 日、2024 年 8 月 29 日

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：于丽娜
人员姓名 财务总监：康志锋

证券事务代表：张爽

投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下：

1. 国务院最新印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换
新行动方案》对行业及公司的影响？

答：在当前全力建设“农业强国”的大背景下，提高部分农
业机械的报废更新补贴标准，会对用户更新老旧设备起到一定积
极作用，但因为拖拉机是生产资料，报废更新还受农户作业收益、
二手机市场价格等因素综合影响。

2.近几年大轮拖占比有所提升的主要驱动因素？

投资者关系活 答：近年来，行业整体呈现出大轮拖销售占比提高的趋势，动主要内容介 主要原因在于国家持续推动高标准农田建设和土地连片作业，农
绍 村土地流转，土地规模化、集约化趋势更加明显，促进用户需求
向大马力产品升级。

3.农机市场需求变化主要受哪些因素影响？

答：粮食价格、作业收益、购机补贴政策、机械保有量等都
会对用户购机产生影响。

4.农机行业产品升级的方向？

答：主要是聚焦“一大一小” 两方面产品，即大马力高端智
能农机装备和丘陵山区适用小型机械两类产品。农业机械迭代升
级是建设农业强国的重要举措，公司也将持续加大产品升级的研
发和制造等资源投入，完善产品布局，巩固行业领先地位。

5. 公司产品价格的变动趋势？

证券代码：601038 证券简称：一拖股份

答: 受益于大拖产品销售占比提升，公司产品的平均价格有
所提高。

6.与竞争对手相比，公司的竞争优势体现在哪些方面？

答：一是市场占有率始终保持行业领先位势。二是产品质量
可靠稳定，拥有良好的用户口碑和品牌影响力。三是公司具备完
整的核心零部件制造能力。四是持续的研发创新能力，保持产品
技术的行业领先。五是覆盖全国的营销渠道和售后服务网络，为
用户提供体贴快捷的售后服务。

7.售后服务对农机企业的影响？

答：因为拖拉机作业具有较强的季节性，且作业时间集中，
所以对售后服务的及时性要求比较高。拥有稳定可靠的售后服务
渠道，能够快速响应用户需求，有助于农机企业形成较强的竞争
优势。

8.公司上半年销量？其中大轮拖销售占比情况？

答：2024 年上半年，公司销售大中拖产品 5.1 万台，其中大
轮拖销售占比达到 45%，同比……
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