8月21日,黄酒行业龙头企业会稽山绍兴酒股份有限公司发布半年报。今年上半年,会稽山营收达到7.36亿元,同比增长18.24%,归属于上市公司股东的净利润0.91亿元,同比增长15.63%。
营收利润双增长背后是会稽山对营销和研发的投入,上半年其销售费用和研发费用分别同比增加了79.96%和203.45%,尤其是6·18期间在直播渠道卖力推广的“一日一熏”气泡黄酒产品,引发行业及资本市场关注。会稽山相关负责人对南都湾财社记者表示,该产品已经开始在线下铺货。
九成销售收入来自江浙沪
会稽山总部位于浙江省绍兴市,主要经营活动为黄酒的研发、生产和销售,产品主要有“会稽山”“乌毡帽”“西塘”“唐宋”等品牌各类黄酒。
今年上半年,会稽山营收达到7.36亿元,同比增长18.24%,归属于上市公司股东的净利润0.91亿元,同比增长15.63%。会稽山称,营收增长主要系销量增加所致。
今年上半年,会稽山中高端黄酒上半年销售收入为4.86亿元,同比增长了13.17%;普通黄酒上半年销售收入为1.91亿元,同比增长了29.08%,其他酒销售收入为4385.99万元,同比增长了48.02%。
从区域来看,会稽山也正在努力走出“包邮区”。其上半年在江浙沪及其他地区的销售收入都实现了增长,其中,其他地区销售收入达到6667万元,同比增加了57.38%,增幅高于江浙沪地区。同样,上半年其在其他地区的经销商净增加了57家,截至期末,其在其他地区共有经销商630家。
不过,即便如此,江浙沪依然“包揽”了会稽山九成左右的销售收入。上半年,会稽山在江浙沪三地的销售收入总和为6.49亿元,占总销售收入的90%。
日前,黄酒另一大头部企业古越龙山也发布了半年报,今年上半年,古越龙山营收达到8.90亿元,同比增长了12.83%,其中,近六成收入来自江浙沪地区。黄酒“深居”江浙沪地区的状况依然未变。
“黄酒消费区域相对较为集中,整个行业市场推广合力不够,也限制了黄酒在全国范围的推广。”在财报中,谈及可能面临的风险时,会稽山表示。
同时,两家企业的海外销售收入都略有下滑。其中,古越龙山上半年国际销售收入为1719.79万元,同比下滑了7.19%;会稽山则为536万元,同比下降2.78%。
上半年广告宣传费增122%
销售收入增加离不开会稽山在营销方面的发力。
半年报显示,上半年,会稽山销售费用达到1.4亿元,同比大幅增长了79.96%。其中,广告宣传促消费为0.64亿元,同比增加了122.58%。
据介绍,今年上半年,会稽山在高端化、年轻化两端寻求突破。其中,在高端化方面,采取高端场景赋能、圈层传播链接、品鉴会回厂游等造圈行动,以提升兰亭品牌知名度和美誉度;在年轻化方面,重点打造气泡黄酒,采取与抖音顶流白冰跨界合作的破圈行动,在6·18 期间“一日一熏”产品三天直播销售额破千万元。
除了在线上推广,“一日一熏”气泡黄酒也已经开始在线下铺货。“‘一日一熏’已经在杭州、苏州和上海等市场线下试点销售,主要面向便利店和餐饮店等渠道进行推广。”会稽山相关负责人对南都湾财社记者表示。
重营销的同时,会稽山上半年的研发费用也同比增加了两倍,达到2708.97万元。会稽山在财报中称,报告期内,公司开展产学研合作,完成了“气泡米酒”等12只新品研发,“一种黄酒压滤装置及压滤工艺”“一种气泡黄酒离心过滤装置及生产工艺”获得了国家发明专利。
上述负责人对南都湾财社记者表示,12个新品主要还是传统黄酒产品的升级产品。其中,“气泡米酒”为微醺低度酒,已经在抖音等电商平台上市销售。南都湾财社查询发现,该产品酒精度为6度,290ML12瓶装售价139元。