8月30日，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”，601628.SH，2628.HK）公布2024年上半年业绩。
作为寿险一哥，中国人寿2024年上半年的总保费、内含价值和新业务价值等核心业务指标，仍稳居行业第一，继续引领行业发展。
熬过高质量转型阵痛的寿险业今年又面临新的挑战，在利率转换和产品变阵的档口，行业正摸索前行的道路。而寿险“头雁”中国人寿，正腾空跃起为同业指引前路。
业绩表现穿越风雨
中国人寿在行业内领跑之势在2024年丝毫未改。
2024年上半年，中国人寿总保费达4895.66亿元，同比上升4.1%，在去年同期高基数基础上，再创历史新高；上半年新业务价值实现快速增长，较2023年上半年重述结果同比提升18.6%，达322.62亿元；内含价值超1.4万亿元，较2023年底增长11.4%，稳居行业首位。
从业务结构看，2024年上半年，中国人寿首年期交保费为972.94亿元，在上年高基数基础上同比保持稳定，其中，十年期及以上首年期交保费为426.16亿元，同比上升9.4%，实现较快增长，占首年期交保费的比重同比提升3.81个百分点。14个月保单持续率达91.5%，同比提升2.30个百分点。
投资端，中国人寿总资产、投资资产双双超越6万亿元，分别达6.22万亿元和6.09万亿元；上半年实现净投资收益924.13亿元，净投资收益率为3.03%，下降0.7个百分点；实现总投资收益1223.66亿元，总投资收益率为3.59%，提升0.25个百分点。
中国人寿在上半年取得的成绩背后有诸多不易。2024年以来，十年期国债收益率持续震荡下行，一度创下20年来新低。股市持续震荡，保险资金面临“资产荒”和再投资的双重压力。
对于保险业来说，利率风险带来的利差损风险，是行业的切肤之痛，也是一直悬顶的达摩克利斯之剑。
为防范利差损风险，监管于近日出台《关于健全人身保险产品定价机制的通知》（下称《通知》），预定利率超过2.5%的普通型人身险将在9月1日停售，超过2.0%的分红险与保证收益率超过1.5%的万能险将在10月1日停售。
对于预定利率下调后中国人寿的举措，中国人寿总裁利明光表示，首先是要继续强化资产负债联动，将资产负债管理理念贯穿落实到经营管理各个环节，围绕长期目标，做好经营调整，克服以往“就业务发展谈业务发展”而不顾长期风险的情况。
利明光表示，未来的经营是一个多目标平衡的经营，克服以往只以销售来论英雄。其次，要持续加强产品研发能力的建设，不断完善适应与市场利率挂钩以及动态的调整机制，建立与之相匹配的产品管理体系，不断地提升响应市场需求的速度、效率。最后，加强投资管理，不断提升跨越周期的投资能力。
高质量队伍迎接新挑战
在寿险利率和产品调整的大背景下，对销售人员的专业能力也提出更高的要求。销售人员能否以专业的水准满足保险消费者的财富管理需求，是不小的挑战。
《通知》提出，要加强对销售人员的分级管理和产品适当性管理，将有序实现销售人员资质分级、产品分类和差异授权。
利明光亦强调，要加强队伍的转型升级。他表示，一方面要全力提升现有队伍的专业性和服务能力，另一方面要加快推进新型队伍建设，服务能力更强，专业能力更强。在这些基础上，为适应监管新规，还要加强队伍分级、产品分级和适当性管理。
近年来，中国人寿深入推进营销体系改革。现有队伍持续贯彻落实“客资建队伍”经营理念 ，加快构建以客户为中心的个险经营管理体系 ，加速个险队伍向专业化 、职业化 、综合化转型；深化推进个险“6+1”重点工作 ，持续推动队伍建设关键技术迭代升级，着力实现队伍优增优育和产能提升。
2024年3月，中国人寿又发布“种子计划”，布局新型营销，打造“专业、价值、融合”的金融保险规划师队伍，培育未来新动能。该计划已在24个城市启动试点，并取得初步成效。
在一系列对营销体系的探索下，中国人寿个险渠道业务持续向好。
2024年上半年，中国人寿个险渠道总保费为3901.34亿元，同比增长7.7%，其中，续期保费为2958.51亿元，同比增长8.6%。首年期交保费为846.11亿元，同比增长5.6%，十年期及以上首年期交保费为425.95亿元，同比增长9.4%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为50.34%，同比提升1.72个百分点。个险渠道上半年新业务价值为292.91亿元，同比上升14.6% 。
截至2024年6月30日，中国人寿个险销售人力为62.9万人，其中，营销队伍规模为40.1万人，收展队伍规模为22.8万人；队伍结构不断优化，绩优人力规模和占比逐步提升；销售队伍产能稳步提升，月人均首年期交保费同比提升12.4%。
展望下半年人身险发展，中国人寿副总裁白凯表示，目前来看，下半年挑战与机遇并存。挑战方面，一是预定利率下调，二是“报行合一”在个险渠道的深入推行。但另一方面来说，公司对下半年还是充满了信心，且充满了希望。
“整个行业近年来充分认识到高质量发展的必要性，也都在纷纷加大力度进行营销体系改革的转型。对于公司而言，在这方面做得比较稳，改革力度也不小，而且，今年上半年公司的队伍和业务发展体现出良好的态势，也为下半年更加坚定地推进营销体系改革，推进销售队伍的专业化、职业化、综合化留出了空间，只要坚持坚定不移地推进改革，提升队伍的能力，加强客户服务体系的建设，相信未来保险市场依然非常美好。”白凯指出。
践行金融为民
成己为人，成人达己。作为金融保险行业“头雁”，经营取得的成绩只是业绩的一部分，如何承担社会责任，展现金融央企的担当，亦是中国人寿不断思考的问题。
在人口老龄化趋势下，中国人寿推进大健康大养老服务体系建设，以“保险+健康”“保险+养老”服务模式，搭建多渠道服务通道，助力完善多层次养老保险体系，惠及更多群体。
其中，在“保险+健康”方面，截至2024年6月30日，国寿大健康平台服务项目数量过百，覆盖健康体检、健康咨询、健康促进、疾病预防、慢病管理、就医服务、康复护理等七大类健康管理服务。
发展养老金融已经成为国家健全多层次的社会保障体系的政策指引。而作为保险业的“头雁”，中国人寿之所以能够率先捕捉到银发之需，迅速对政策予以响应，关键在于其深耕养老难题已久。
半年报显示，截至2024年6月30日，中国人寿已累计在14个城市布局养老服务，其中已布局17个机构养老项目。持续加强国寿养老专属规划师队伍建设，进一步满足客户养老及保险保障综合化服务需求。
此外，中国人寿也表示，公司积极参与国家第三支柱养老保险体系建设，不断推出新的产品，大力发展个人养老金、商业养老保险业务，其个人养老金业务规模和服务客户数持续增长，积累具有养老属性的保险业务准备金近4万亿元。
中国人寿还支持多层次医疗保障体系建设，发展各类政策性健康保险业务。截至2024年6月30日，该公司承办200多个大病保险项目、70多个政策性长期护理保险项目和120多个城市定制型商业医疗保险项目，其中2024年上半年大病保险赔付超1100万人次，有效减轻人民群众医疗费用负担。不断丰富针对特定人群的普惠保险产品服务，加大涉农、女性、儿童、不同职业等细分群体的保险保障供给力度。
从“民生”二字出发，足以看出中国人寿主动融入国家发展大局的坚定步伐。为了成为行业“压舱石”、社会“稳定器”和经济“助推器”，中国人寿也不断寻找新的发展动能。
中国人寿在中报中表示，我国经济长期向好的基本面将为行业高质量发展提供有力支撑；健康、医疗、养老等领域保险保障需求持续走高；保险业长周期资金优势有利于形成“耐心资本”，将在服务实体经济、支持战略性新兴产业、绿色产业等方面发挥更大作用。
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，站在新征程的起点上，锚定建设世界一流寿险公司目标的中国人寿，将继续以“头雁”之姿飞跃山海。
