将直径191米、重达139吨的风电机叶轮安全地吊装至110米高度，究竟有多难？

　　它是目前世界高原山地风机建设的最高纪录，相当于同时将两架空客A320从地面一举提上37层楼顶。震撼吗？在中国，完成这一壮举只要17分钟。

　　眼下，奇迹的一幕，正在内蒙古广袤的山地丘陵上演。

　　呼和浩特市清水河县西北处，地表沟壑纵横随山势波浪般绵延起伏。进入5月以来，平均每3天就有一台同样的巨无霸风机拔地而起。在接下来的3个月内，随着一个30台6.7兆瓦风电机组横空出世，“风电巨人”将张开臂膀迎风布阵，为中国第二大高原托起绿色低碳、安全高效的现代能源之梦。

　　创造奇迹的，是徐工XCA2600轮式起重机——世界公认的“全球第一吊”。

　　但这还不是最厉害的。近日，当记者来到江苏实地采访时，徐工机械党委宣传部部长助理刘彬称，作为全球最大起重机制造商，徐工平均每两年就有一款刷新全球吊载能力的起重机产品下线。

　　“制造业是支撑经济发展的脊梁。而某种程度上，工程机械发展水平能够衡量一个国家的制造业水平。”徐工集团财务有限公司副总经理张康对记者说，徐工能跻身世界工程机械行业前三强，离不开金融的大力支持。而伴随着大国重器走向全球，金融服务更是覆盖了集团整个产业链从生产制造、采购到销售的各个环节。

　　值得关注的是，作为外向型经济大省，江苏众多外贸企业都是靠制造业起家。过去，江苏面向欧美市场的外贸企业占比较高，今年以来，受全球经济下行、需求持续萎缩影响，江苏进出口增长整体承压。

　　然而，在记者走访南京、徐州、常州等地多家企业后了解到，在金融机构的不断探索下，一批针对外贸经济新业态的特色金融服务模式应运而生，助力企业抢订单、拓市场、避风险、降成本，为江苏外贸经济增添了“韧劲”。

　　目标越宏大

　　金融需求越复杂

　　在徐工集团徐州重型机械有限公司，车间外开阔的广场上，起重机、挖掘机、压路机……各式重型工程机械整齐列阵，气势恢宏；骄阳下，山地挖掘机挥动钢铁巨臂，灵活流畅的作业演示令人叹为观止……

　　不过，放眼全球价值链，制造只是中间的一环，销售端创造的效益更为可观。截至目前，徐工产品已出口至全球190多个国家和地区。今年一季度，徐工国际化收入突破106亿元，创下单季度历史最高纪录，国际化收入营收占比达到45%。

　　“我们正在加快走出去的步伐.”张康告诉记者，“徐工提出了珠峰登顶‘两步走’战略目标，加快建设世界一流企业，攀登全球产业珠峰。”

　　目标越宏大，金融需求就越复杂。中国银行江苏省分行公司金融部总经理王俊介绍说：“像徐工这样的巨无霸企业，由于经营范围广、区域跨度大，除传统的存贷款、跨境结算等业务外，还涉及司库、跨境资金池、上市公司服务等，这些都对银行金融服务综合化提出了更高要求。”

　　据悉，近年来，中行江苏省分行发挥跨境金融优势，为徐工海内外业务提供了多方位金融服务。2022年，该行协助徐工集团提供跨境结算服务17.85亿美元，叙作结售汇业务7.67亿元。

　　为助力企业走出去，去年该行联动法兰克福分行为徐工德国子公司发放2000万欧元贷款、联动中银香港为徐工海外子公司提供等值约8.5亿元人民币授信支持。该行还积极协助企业加强海外子公司管理，并于今年5月促成徐工与中银香港、中银金科展开合作，为企业提供了包括海外司库管理、境外资金归集、海外融资等一揽子金融服务方案。

　　“现在我们对国际金融的需求比以往任何时候都要大，目前已经与30多家银行建立了合作关系。”不过，张康坦言，还是有很多新的问题需要金融进一步支持和探索。

　　由于徐工大多数设备都价值不菲，客户全款购买压力很大。张康表示：“希望能有更多的银行开展工程机械产品的按揭业务，不仅可以减轻客户的资金压力，也有助于我们的设备快速达成销售，实现销售回款的加速闭环。”

　　徐工加大海外分子公司和销售渠道建设，需要一定的运营资金。传统的内保外贷方式，在效率、成本和汇率风险上把控难度比较大，能否采取海外直贷或者实现内保外贷当地化融资？

　　另外，通过银行征信等专业风控机制的介入，达到企业、银行、客户三方利益和风控的协同一致，也是当前比较需要的……

　　“我们希望有更多的金融机构，提供更多更优质的销售端融资产品和服务，促进徐工产品境内外销售。”张康说。

　　事实上，为更好地支持江苏地区企业“走出去”，各家金融机构都在不遗余力地探索最佳解决方案。值得一提的是，中行在全国设立了5家结构化融资中心，江苏就是其中之一。中行江苏省分行专门组建了一支“高、精、尖”的国际化人才队伍，向外贸企业提供专业、全面的出口信贷、国际项目融资和跨境并购融资等特色跨境金融服务一体化方案。

　　南瑞集团出口埃塞俄比亚移动变电站主权融资项目；苏美达船舶、江苏远洋、太仓集装箱、惠生重工出口荷兰EXmar、保加利亚国家航运公司等出口信贷项目……截至目前，中行江苏省分行累计融资金额超20亿美元。

　　近日，中行江苏省分行与中行东京分行、中行巴拿马分行参与16.3亿美元国际银团，用于为SBM集团开采巴西最大的Buzios深水油气田，配套贷款利率掉期交易也成为江苏市场首笔非居民衍生品业务，标志着江苏市场高端融资服务水平再上新台阶。

　　因为专业

　　所以值得信赖

　　在外贸依存度高达40%的江苏，同样面对海外市场和国际形势的变化，不同类型的企业却各有各的烦恼。

　　在出海打拼的20多年里，南京市“独角兽”企业——浩鲸云计算科技股份有限公司（以下简称“浩鲸科技”）就曾遇到过不少困扰。面对记者，公司财务总监葛春燕坦言：“我们对银行的专业知识是非常信赖的。”

　　相较于硬件交付和货物贸易，软件从解决方案的设计到最终落地需要很长一段时间。因而在境外交易中，软件企业需要给国外客户提供对外保函。“由于公司与当地商业银行没有授信关系，如果我们去开具保函的话，会带来很大的资金占用风险。”

　　报检程序繁琐也是令人头疼的事情之一。“以前，每到年末都有很多款项汇进来却落不了地——因为要等所有资料全部收集齐。”葛春燕记得，“曾经最长的一笔伊拉克回款，由于当时涉及高风险国家，款项前后花了一个多月的时间才收到账上。”

　　情况的改变，始自中行江苏省分行外汇收支便利化试点。葛春燕告诉记者：“现在所有这种款项T+1就可以落地了，非常高效，不仅能够增强企业对销售回款的整体把握，而且资金及时落地还极大地减少了汇率风险。”

　　据了解，迄今，中行江苏省分行为浩鲸科技提供了国际 T/T收付款、国际保函开立、出口信用证收款、结售汇等一系列跨境金融服务。去年，浩鲸科技被纳入外汇收支便利化试点企业，中行江苏省分行通过专人对接业务预审等贴心服务，全年为企业高效落地1.05亿美元的跨境交易量。

　　2022年，浩鲸科技的海外签单量较上年增长了50%。不过，对于金融，葛春燕还有更多的想法：除正常融资需求外，公司在海外的软件开发类项目主要是承建国际运营商的BOSS和私有云等系统，项目周期和收款周期都比较长。她希望后续加强与银行、中信保等金融机构合作，达成项目型融资的合作场景。

　　今年6月16日，国务院常务会议指出，要引导金融机构根据不同发展阶段的科技型企业的不同需求，进一步优化产品、市场和服务体系，为科技型企业提供全生命周期的多元化接力式金融服务。

　　记者从中行了解到，为提高江苏科创企业融资可得性，该行聚焦企业自身经营及现金流情况，设计了一系列符合企业经营周期和特点的授信方案，精准给予短、中期流贷、贸易融资、项目贷款等方面的授信支持。尤其是积极探索使用应收账款质押、知识产权质押、股权质押、动产质押等特色缓释措施，让不少轻抵押企业对中行有了更大的信赖。

　　事情虽然过去了8年，薛红霞还是记忆犹新——作为财务总监，她知道江苏宏微科技有限公司（以下简称“宏微科技”）一路走来有多不容易。

　　与很多专精特新“小巨人”企业一样，宏微科技的初创期可谓筚路蓝缕。“当时，生产经营所需的流动资金缺口很大，还是在常州市科技局协调下，才得到了一些小额科技贷款。”2015年宏微科技挂牌新三板，而此时一位股东却突然提出不再为公司提供担保。“眼看贷款到期，我们一没土地，二没房产，一旦还了就很难续借。”薛红霞跑了不少银行，但都没什么好办法。

　　“直到中行为我们做了一个创新。”薛红霞回忆说，“毕竟当时在常州是首创，中行从总行到支行，很多人、很多次与我们进行沟通、论证，最终同意用公司新三板股权做质押，给我们发放了1500万元贷款。要不然的话，公司确实是很艰难。”

　　“近两年汇率变动很大，很多企业的利润就是在汇率一上一下的波动中被全吃掉了。”而让薛红霞感到幸运的是，宏微科技每年进口业务量1000多万元人民币，去年中行江苏省分行帮助他们及时锁汇，获利300多万元。

　　江苏专精特新企业普遍成立年限不长，行业多分布在电子信息、装备工业、仪器仪表、医药等高端制造领域，具有技术专业性强、行业赛道细、培育阶段长及发展具有不确定性等特点。“目前，我们还在探索一些更好的支持方式，来为企业提供相应的授信服务。”王俊说。

　　创新基于眼下

　　探索意在长远

　　2022年，连云港东海县一村民向英国人直播卖水晶4小时赚上千美元的消息一度冲上热搜。现在东海这个曾经偏僻落后的苏北县域，已变成村村有主播、人人能带货的水晶之都。

　　“跨境电商+直播”模式的快速崛起，让东海水晶走向全球。今年1月至5月，东海水晶产业交易额突破200亿元，其中，水晶电商网络销售额约占70%。

　　然而，生意大火的背后，跨境商户其实有着鲜为人知的痛点。尤其是，跨境电商交易小额高频，若以不占个人年度收汇额度的形式收结汇，商户需要到银行柜面逐笔提交相关交易材料，不仅手续繁琐而且时间成本过高。

　　为集中给水晶商户提供出口报关、收结汇、出口退税、跨境物流等服务，2019年，东海水晶跨境电商交易平台应运而生。“建设之初平台资金缺口很大，中行950万元授信帮我们渡过了难关。”该平台一位负责人告诉记者，现在他们更大的期待来自中行江苏省分行为平台跨境商户探索的一套便利化金融创新方案。

　　据介绍，针对东海水晶市场跨境电商客户需求，中行江苏省分行设计了包括结算、汇率、授信、财私服务为一体的综合金融服务方案。而它的创新点在于：在征得外管等部门的支持后，中行江苏省分行将上述方案嵌入跨境电商交易平台，也就是把平台原先TOC的模式，改为先TOB再TOC的过程，从而让市场内每一位个人跨境电商客户，都能享受到供应链金融服务。

　　事实上，与发达的民营经济相呼应，江苏跨境电商数量相当多。不过，记者注意到，当地跨境电商模式多为TOB到TOC或TOB+TOC，与广东等其他外贸大省特点非常不同。中行江苏省分行交易银行部总经理周瀛感叹道：“这对提供金融服务是一个考验，很难毕其功于一役，需要我们在很多方面做个性化、分散化的服务。”不过，在他看来，如果跨境电商能有较好的发展，就可以很好地支撑整个江苏的外向型发展。

　　正因为如此，中行对于跨境电商等新业态领域客户需求给予了高度关注。近年来，中行江苏省分行依托供应链金融数字化、场景化，跨境结算线上化等特色场景，为客户提供了一揽子综合金融服务。截至5月末，该行实现国际贸易结算量528.09亿美元，跨境人民币结算量1747.33亿元，全辖跨境结算客户数达2.2万户，继续领跑市场。

　　值得一提的是，就在记者实地调研过程中，恰逢中行服务东海水晶跨境电商模式刚刚落地。“还没来得及起名儿呢。”周瀛笑着说。而与此同时，另一个名为“中行—江苏中创跨境保税进口业务银行直连综合项目”的创新，也在加紧研发之中。

　　据悉，江苏中创供应链服务有限公司（以下简称“江苏中创”）是江苏省内最大的跨境电商进口平台企业，在德国、新加坡等地均建有海外仓和分支机构。截至目前，已有接近20000家小渠道商和线下零售店以及约40家成熟的国内综合电商平台，接入了江苏中创的系统及平台。

　　以“打通跨境电商的每一公里”为己任，江苏中创希望，依托具有自主知识产权的商城、物流、支付、清关体系，为品牌方、运营商和渠道商提供“拎包入驻做跨境”的服务模式。

　　此前，根据江苏中创跨境贸易往来特点，中行江苏省分行设计打造了一套涵盖结算、汇兑及融资的全流程“线上+线下”金融服务方案；而此次研发的项目，则是针对江苏中创TOC渠道的收单、报关及分账全流程进行了系统对接和产品嵌入。

　　“以前，企业先通过自己的系统做销售记录单，然后银行收到款再付款形成对账单，而仓单又是另外一个系统。现在我们做的事情是，把这三个系统通过中国银行的主动介入和开发，实现‘三单对碰’、三合一报关，从而极大地提升了效率。”周瀛介绍说。而相比眼下取得的成果，中行还有更深远的考虑——其实更重要的是，这个模式可以提供一些思考的方向。

　　周瀛表示，中行希望能和江苏中创共同打造江苏南京的进口电商平台，以后让更多小进口电商可以运用它的管理模式、利用它的通道和平台，实现发展壮大。

　　“如果真能做成，我觉得中国银行在实践金融工作的人民性上，就迈出了坚实的一步。”周瀛说。