公告日期：2024-09-02

证券代码：603170 证券简称：宝立食品
上海宝立食品科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-03

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观 电话会议

其他

财通证券、德邦证券、长江证券、东吴证券、方正证券、广发证券、
国都证券、国海证券、国金证券、国盛证券、国泰君安证券、国信证
券、海通国际、海通证券、华安证券、华创证券、华福证券、华金证
参与单位名称

券、华泰证券、华西证券、华鑫证券、民生证券、平安证券、申万证
（按首字母排序）

券、太平洋证券、天风证券、西部利得、兴业证券、招商证券、中金
公司、银河证券、中泰证券、中天国富证券、中信证券等 61 位机构
投资者

时间 2024 年 8 月 30 日 15:00-16:00

地点 线上会议

上市公司接待人员 董事、财务总监：任铭

姓名 副总经理、董事会秘书：李潇涵

一、开场致辞

投资者关系活动主 二、交流问答环节

要内容介绍 1、新老客户如何带动公司上半年 B 端业务的成长？长期来看，B 端
业务的渠道或者品类会有什么变化？

回复：报告期内公司 B 端业务的成长，离不开新老客户的共同贡献，一方面公司从老客户的客群中获取更多的产品订单，提高订单的渗透率，另一方面不断开拓新客户，寻找业绩的增量。

产品方面，公司目前拥有较为完善的产品布局，未来也会在尚未涉猎的食品研发和加工领域进行持续探索，进一步夯实公司作为食品综合解决方案服务商的目标定位。渠道方面，公司已基本覆盖西式餐饮连锁渠道，除了餐饮渠道外，公司在食品工厂、C 端消费市场、商超等渠道也进行了布局，努力提升覆盖渠道的广度和深度。
2、关注到公司空刻业务二季度有复苏的迹象，请问新品贡献力度如何？未来空刻发展的产品规划是什么？

回复：从空刻目前的销量来看，经典烛光意面系列依旧在收入中占据主导的地位。随着公司不断在产品花式、口味和适用场景等方向的研发和创新，新品意面在收入中的比例提升已成趋势，如草莓熊粉色意面在 618 购物节期间对销售额起到了正向的促进作用、冲泡意面自推出至今整体市场表现良好。

未来，空刻将根据核心客户群体画像，围绕健康、便捷、创新等产品理念，继续推出契合市场需求的新产品，为客户提供丰富、美味、健康的产品同时，保留客户在产品体验过程中的可操作性，为客户增添生活情趣。
3、请介绍公司毛利率变化的原因？

回复：公司 2024 年上半年整体毛利率较去年同期下降 2.70%，
主要受两方面的因素影响，一是产品结构的变化，二是市场竞争对盈利空间的挤占。B 端业务上半年毛利率较去年同期略有下降，2024 年第一、第二季度毛利率水平基本持平，一方面受烘焙业务和贸易业务低毛利率特征的影响，另一方面受下游市场价格传导的影响。C 端业务上半年毛利率降幅较 B 端稍大一些，主要受去年一季度毛利率基数相对较高和今年上半年的赠品策略的影响。

4、公司的 B 端业务中，餐饮、食品工厂类的大客户收入增速是否高于公司 B 端整体业绩增速？大客户是否对公司传递下游市场价格压力？

回复：从公司收入结构来看，公司 B 端业务成长主要靠大客户的带动，因此大客户的收入增速基本和公司 B 端业务增速保持相近的水平。

下游客户向上游供应商传导价格压力是正常的商业行为。面临这样的市场竞争环境，公司……
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