公告日期：2024-12-02

证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表（2024 年 11 月）

编号：2024-011

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观交流 √其他：线下策略会、线上交流

鹏华基金、国寿安保基金、建信基金、恒越基金、融通基金、银华基
金、国泰基金、光大保德信基金、交银施罗德基金、中信保诚基金、
国联安基金、华泰柏瑞基金、博时基金、平安养老保险、光大证券自
营、上海勤辰私募基金、Point72、上汽颀臻资管、澄明资产、拾贝
参与单位名 投资、中欧瑞博投资、量利资本、青榕资产、西藏信托、华夏未来资
称 管、合晟资产、三登投资、尚道投资、磐厚动量、中航信托、华泰证
券资管、太平洋证券资管、鑫巢资本、泰康资产、常春藤资产、长江
证券资管、方圆金鼎投资、国盛证券、广发证券、中信证券、开源证
券、国金证券、西部证券、国海证券、浙商证券、华创证券、财通证
券、华泰证券等机构投资者。

时间 2024 年 11 月

地点、方式 现场参观交流、线下策略会、线上交流
上市公司接 郑宏有、陈烨佳
待人员姓名

一、 公司基本情况介绍

江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业
制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压
门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、
投资者关系 五金等一体化健康家居产品。
活动主要内

容介绍 2024 年前三季度，公司实现营业收入 225,708.38 万元；实现归
属于上市公司股东的净利润 16,357.02 万元。

二、 投资者问答

1、 家居企业纷纷进入木门行业会给公司带来怎样的竞争压力。

答：家居企业纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市
场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从 2017 年上市当年的0.67%提升至 2023 年的 2.42%，而根据公开披露数据显示，2023 年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。
2、 请问公司近期响应以旧换新政策的情况。
答：公司正联合各地合作伙伴与当地对接政策的具体实施要求，灵活调整自身的市场策略，通过推出符合政策导向的优惠活动，加强产品与服务创新等措施，更好的满足消费者需求，提升市场竞争力。
3、 请问公司目前的战略。
答：公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的战略方针；坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略；坚持推行 1+N 的产品战略，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品；坚守匠心情怀，坚持以用户为中心，不断提升产品品质和服务质量，在构建新发展格局中实现高质量发展，与全球用户共绘健康家居美好生活，以成为“中国的欧派·世界的欧派”为企业目标。4、 请问公司分渠道的收入情况。

答：2024 年 1-9 月经销商渠道收入 5.16 亿元，工程直营渠道收入 5.78
亿元，代理商渠道收入 8.95 亿元，外贸出口渠道收入 0.78 亿元。5、 请问公司后续经销商数量是否有望进一步拓展。

答：截至 2024 年 9 月 30 日，公司拥有加盟经销商 57,000 余家，后
续公司会继续加大招商力度，快速布局销售网点、下沉销售渠道。6、 请问公司的经销商有没有库存。
……
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