12月27日，爱玛科技集团股份有限公司（以下简称：爱玛科技）举办了业绩说明会，就投资者关心的以旧换新、研发投入、质量把控等问题进行了互动交流。

　　爱玛科技副董事长、副总经理段华对投资者表示，公司积极响应商务部等5部门联合印发的《推动电动自行车以旧换新实施方案》，通过优惠、折旧等方式，促进消费者进行换购，力促达成加快超标车有序退出、消费者得实惠的目标。

　　值得一提的是，为拉近和投资者的距离，爱玛科技通过线上会议、线下实地走访等多种方式和投资者进行了沟通，在此前的线下走访活动中，有投资者对《证券日报》记者表示：“了解一家上市公司，不仅要了解营收、净利润、研发投入等财务数据，还要关注绿色发展策略、产品状况、生产细节等，让财务数据能够以更直观的面貌在投资者心中呈现。”

　　消费需求分化企业发力研发创新

　　爱玛科技在电动车行业深耕二十多年，基于两轮与三轮电动车的生产研发，二十多年来，持续拓展绿色中短途出行生态圈。就当前电动车行业竞争格局而言，行业普遍认为，研发和创新能力，是未来获取市场份额的关键所在。

　　爱玛科技董事、副总经理、董秘王春彦告诉《证券日报》记者，对于爱玛科技而言，技术研发和产品质量不仅是立足之本，也是为未来竞争蓄力的关键所在。“基于这些考虑，公司会不断推进、优化全流程质控体系。例如，产品开发阶段，实施新品质量闭环管理，按照公司标准对各质量阀点进行严格评审，严禁问题车型进入量产阶段。”

　　除了严控质量之外，创新消费场景也是爱玛科技的发力点之一。兼具差异化、高端化、智能化等特征的产品不仅更容易受到市场的肯定，也能贡献更高的毛利率。

　　需要注意的是，随着消费需求的个性化、复杂化等特征日益突出，行业是否会出现价格战也颇受关注。对此，爱玛科技认为，拼价格低并不能成为占领市场的要诀，反而容易失去竞争特色。“高价格要有与之匹配的产品价值和性价比，而目前行业的高端产品主要以续航里程为主要卖点。”王春彦表示，“时尚独特的设计和智能化功能应该是提高产品价值的主要方向，目前仍处于起步阶段，未来大有可为。”

　　爱玛科技副总经理罗庆一也对投资者解释，针对价格策略，公司整体的经营思路还是围绕着用户导向，聚焦于用户需求，做满足用户需求的产品。

　　持续推进渠道建设升级

　　除了在原创、研发等关键节点发力之外，渠道建设也是爱玛科技投资者最为关注的事项之一。

　　王春彦介绍，渠道建设与升级是公司的重点战略之一。2024年，公司继续实施渠道下沉策略，加强城市社区和乡镇网点的建设。线下渠道方面，公司根据百人购买率、零售数据等指标，对经销商、门店进行分层、分级管理，在公司和渠道间建立畅通、高效的信息共享沟通机制，确保公司能全面掌握经销商、门店的具体情况，通过提供培训、营销支持、资源配置等措施精准帮扶，帮助其提升运营能力。同时，公司利用数智工具对消费数据进行深入分析，精准洞察市场趋势和消费者需求，优化渠道布局和产品组合策略，实现资源的高效配置和市场的精准渗透。线上渠道方面，公司积极推进新零售策略，通过抖音、小红书等线上平台多元化推广，借助专业分析工具和体系化新零售培训，帮助经销商常态化线上运营。通过整合线上线下资源，优化全渠道运营模式，提升用户体验和运营效率。

　　对于海外市场的拓展，爱玛科技的管理层介绍，将从多方着手，为投资者答好这道“必答题”。

　　此外，王春彦告诉记者，公司对投资者回报一直比较重视，在未来也会制定持续、稳定的利润分配方案，以采取现金、股票或者现金与股票相结合的方式向投资者分配股利，在保证公司能够持续经营和长期发展的前提下，公司优先采取现金方式分配股利。

　　综合来看，爱玛科技通过原创、研发为未来蓄力的同时，积极拓展渠道版图，精准研判消费者需求……这一切，为未来回馈投资者、现金分红打下良好的基础。