证券代码：603676 证券简称：卫信康

西藏卫信康医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

 其他：电话会议

鹏华基金：张宇煊；惠升基金：张政；华创证券：朱珂琛；景
顺长城：陈婧琳；开源证券策略会；中金基金：张羽；长城基
金：龙宇飞；开源证券：余汝意；人保养老：毛雅婷；中邮基
金：王霞；浦银基金：徐博；华安证券：李昌幸；长盛基金：
郝征、黄施齐、洪婧怡；华创证券策略会；上海少薮派投资：
王煜东；上海运舟私募基金：王岩；中泰证券（上海）资产：
参与单位名称及 张闻熙；中海基金：童科贤；五地投资：彭心悦；农银汇理基
人员姓名 金：李蕾；兴业基金：裘若桑；华安基金：于嘉轩；华泰证券
（上海）资产：李勇剑；嘉实基金：程佳；圆信永丰基金：许
睿；天治基金：王娟；太平资产：薛娜；平安资产：林启姜；
德邦基金：袁之渿；浙商证券：严洋；浦银安盛基金：马韵羽；
深圳市国诚投资：魏岗；物产中大集团投资：熊文说；西藏合
众易晟投资：王华均

（以上排名不分先后）

时间 2024 年 5 月

地点 北京、上海

上市公司接待人 董事会秘书：于海波
员姓名

一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况

投资者关系活动 公司基本情况介绍。
主要内容介绍 二、问答环节主要问题

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1、公司注射用多种维生素（12）目前共中选了哪些区域的集
采项目？

答：公司注射用多种维生素（12）在河南十九省联盟集采、浙
江第四批集采中独家中选。

2、公司注射用多种维生素（12）在集采区域的执行进度及销
售情况如何？

答：截止目前，河南十九省联盟集采中已有 15 个联盟省份正
式执行中选结果，其余省份预计在未来几个月陆续执行。浙江
第四批集采自 2024 年 3 月 25 日开始执行中选结果。从执行
时间较早的几个省份来看，由于准入难度降低，以及对传统脂
溶性维生素、脂溶性维生素的替代作用，新开发医院数量和发
货量均出现了相对明显的增长。

3、注射用多种维生素（12）在非集采区域会有价格联动吗？
答：根据目前的挂网政策要求，非集采区域的挂网价不受地方
集采中选价格影响。

4、注射用多种维生素（12）目前的竞争格局情况？

答：从公开资料查看，目前进入注射用多种维生素（12）市场
的厂家只有两家，即卫信康与美国百特公司，此外有 2 家在申
报中。多年以来，公司在持续推进注射用多种维生素(12)的市
场覆盖，具有先发优势和品牌优势，长期占有 12 种复合维生
素同类产品 80%以上的市场份额。

5、注射用多种维生素（12）的优势表现在什么方面？在复合
维生素领域市场占比如何？

答：注射用多种维生素（12）是医保目录和基药目录品种，其
优势体现在有一定技术壁垒和临床优势。该产品的壁垒体现
在几个方面：1）技术壁垒：注射用多种维生素(12)由 12 种维
生素(包括 3 种脂溶性维生素和 9 种水溶性维生素)组成，各
成分溶解性质不同，并多对氧、温度、光等敏感，对于原辅料
内控、助溶剂、产品工艺过程控制、生产设备等都有严格的要
求，属于大处方产品，具有一定的技术壁垒；2）研发壁垒：
产品申报过程中需同时研发和申报多个高难度的原辅料，申
报时间长，存在一定的研发门槛；3）生产壁垒：生产制备工
艺过程复杂，存在较高的质控标准导致生产和检验控制复杂，

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且对生产设备有严格的要求，具有较高的生产壁垒，公司拥有
原料药及制剂的制备方法专利。从临床应用的角度来看，该产
品相比较传统的水溶性维生素和脂溶性维生素，配方合理全
面、配置方便、使用方便、降低污染风险，有进一步市场替代
的空间。根据米内网数据显示，2023 年静脉复合维生素产品
终端销售额约 43 亿元，其中注射用多种维生素（12）约占 46%，
较上年度提升约 7 个百分点。

6、微量元素类和复合维生素类产品在临床应用中的使用场
景有何区别？

答：两类药品的应用场景大体类似，适用于需要肠外营养治疗
的成人患者，尤其是 ICU、普外科、肿瘤科/放疗科、消化科、
老年科、烧伤科等患者的肠外营养治疗。根据《中国成人患者
肠外肠内营养临床应用指南（2023 版）》、《中国成人患者微
营养素临床应用指南(2024 版)》推荐意见，肠外营养处方中应
添加常规剂量的多种维生素和微量元素。

7、多种微量元素注射液在“京津冀 3+N”集采中选后的进展
情况？

答：截至目前，参与“京津冀 3+N”的 21 个联盟省份中，已
有 6 个省份确定多种微量元素注射液跟标，公司将及时关注
后续各联盟省份的跟标情况，并根据各区域的执标节奏做好
准入、覆盖、产品保障等准备工作。

8、蔗糖铁注射液的集采情况？

答：公司合作生产产品蔗糖铁注射液已中选 5 个地方集采项
目，涉及 12 个省份。该产品集采中标省份部分为公司集采前
未充分开发的省份区域，集采后有利于在原有的销售区域之
外深度开发市场、扩大市场占有份额，提升产品竞争力。

9、DRG 及 DIP 对公司产品销售的影响？

答：肠外营养是临床营养治疗的重要方式之一，越来越多的一
线临床医生将肠外营养纳入诊疗方案、临床路径中。随着
DRG/DIP 在全国的执行，医生的诊疗行为将更为标准化和统
一，对于肠外营养治疗的使用也将更为规范，这也对公司肠外
营养相关领域产品的推广应用是有指导性的支持作用。

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附件清单(如有) 无

日期 2024 年 5 月 31 日