公告日期：2025-01-08

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式  现场 网上 电话会议

参与单位名称 东吴证券、上海证券、兴业证券

时间 2025 年 1 月 6 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 奶茶新品的销售反馈情况？

答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/
糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列
产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、
品类健康化方向进行升级的产品。

目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶
线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，销售反馈良
好，当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。

2. 公司奶茶产品的礼品装销售占比？

答：在奶茶产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装的销
投资者关系活 量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公司努力把握礼动主要内容介

绍 品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的日常消费习惯，
不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个方面，推动公司产品的动
销。

3. 公司 2025 年成本端展望？

答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的 7 月至次年的
6 月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应
商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于 2025 年的原材料价格走
势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益
生产等方式，对成本端进行优化。

4. 兰芳园冻柠茶的后续规划？

答：冻柠茶经过前期的试销，展现出一定的市场机会，2025 年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
5. 公司 2025 年的新品规划？

答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究。即饮板块，Meco 如鲜果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化，同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制产品。
6. 公司线上渠道的规划？

答：公司线上渠道销售占比相对较小。一方面，公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作；另一方面，公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。
7. 公司终端网点数的拓展计划？

答：公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
8. 即饮业务的盈亏平衡点？

答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商，寻找、验证……
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