公告日期：2024-09-05

欧派家居集团股份有限公司

投资者交流活动会议纪要

一、基本情况

1、时间：2024 年 9 月 2 日 15:00-16:30

2、地点：广州市白云区广花三路 366 号欧派家居总部

3、公司参与人员：董事长兼总裁姚良松，财务负责人王欢，董事会秘书欧盈盈，独立董事李新全先生（其中，李新全先生采用了文字互动形式全程参与本次活动）

4、交流会形式：网络视频直播+文字互动

5、参会投资者：网络端的 4.3 万余名投资者以及来自长江证券、申万宏源证券、国金证券、国海证券、浙商证券、中金公司、国盛证券、广发基金、易方达基金、嘉实基金、浙商基金、博时基金、汇添富基金、富国基金等机构投资者。二、经营情况介绍
（一）2024 半年度业绩情况

2024 年，外部环境的复杂性及不确定性有所上升，消费需求持续恢复但有效需求仍显不足，可选消费品的表现仍较为低迷，而房地产市场整体承压，住宅新开工面积、竣工面积及销售面积均呈现同比下滑超 20%的情况，公司所在的家居行业，流量入口结构急速变化，传统门店客流呈现断崖式下滑，线上和整装成为流量必争之地，对家居传统零售业务产生了巨大冲击。公司正推进渠道改革，公司及经销商的销售模式、团队搭建、设计交付等均经历着从单品向大家居多维度的转型和磨合。

受上述因素综合影响，公司报告期实现营业收入 85.8 亿元，同比下滑 12.81%：
从渠道构成看，公司经销渠道实现营业收入 64 亿元，同比下滑 17.6%，这对公司营业收入的达成造成了较大的压力；然而，公司工程、海外及直营渠道均实现
性。

报告期内，通过降本控费、组织优化、信息化及流程治理等措施的落地，公司主营业务毛利率、净利率均实现稳中有升，其中：主营业务毛利率为 32.15%，
同比增加 0.62 个百分点；净利率为 11.53%，同比增加 0.02 个百分点。报告期内，
为了适应消费趋势及市场变化，公司推出了一系列普惠产品及套餐，对消费者和经销商进行了让利，并战略性增加电商及品牌的投入，费用同比有所增加，报告期公司实现扣非归母净利润 7.8 亿元，同比下滑 27.5%。

报告期内，公司取得政府补贴及享受增值税优惠政策，最终实现归母净利润9.9 亿元，同比下滑 12.61%。在收入同比下滑的影响下，公司报告期经营活动产生的现金流净额为 12.5 亿元，同比下滑 40%，但公司单二季度经营活动产生的现金流净额为 17 亿元，同比增加 27%。

报告期，公司核心经营举措有：

第一、积极应对市场变化，持续对终端让利：一方面是推出更具有性价比的产品及产品套餐，从普惠、绿色、焕新等角度满足消费者个性化的需求；另一方面是围绕经销商经营模型，全面制度性减负及加大补贴力度，以改善经销商盈利能力，提振终端信心。

第二、稳步推进大家居渠道转型：一方面总部坚持城市经营理念、深度推进拎包、私域等新型流量赋能建设、搭建经销商学习型互通赋能平台；一方面加大电商投放资源，构建总部通投、市场联投和本地电商的线上获客体系，线上获客、引流等绩效数据同比大幅上升；另一方面，加大对品牌的战略投入，打造产品+服务的大家居品牌，启动及推广欧派“金管家”服务。

三、大家居交付、质量、研发体系改革持续深化，深度构筑欧派竞争护城河：
一是围绕干线整合、货运班车制、带托运输及信息化，全链路降低公司及经销商的物流成本、改善运损率及提升用户购买体验；

二是开展全方位的质量体系变革，利用信息化及 AI 工具从分别从设计、原材料、制程、运输、安装维度入手，改善各类遗留率，提升管理水平、实现降本
增效；

三是深化对消费者生活方式与场景化的研究，转向大家居套系化空间研发模式创新，持续提升产品竞争力；加强产品数据的管理和运用，完成设计软件的前端重构，提升开发效率。

四是持续向内求效益，通过供应链改革、流程治理建设、合理筹措资金及信息化建设多维度降本增效。

下半年，公司将进一步深化“大家居”战略，通过提供“好产品、好服务”满足消费者对“梦想美家”的向往；稳步推进渠道改革；另外，公司将继续聚焦降本增效、向内求效益，争取为股东创造更好的企业价值。
三、交流情况
（一）统一回复前期收集问题

1、为应对市场变化，公司对部分产品的出厂价格调降，让利于市场，会对毛利率产生怎样的影响？2024 全年的毛利率、净利率展望如何？

答：上半年全国房地产市场整体承压，行业竞争加剧等因素综合叠加给定制行业带来严峻考验，为了助力经销商拓展市场，践行树根理念，公司持续推出高品质、高性价比套餐，调整部分产……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。