公告日期：2024-12-05

浙江天正电气股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：605066 证券简称：天正电气 编号：20241204

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关

□媒体采访 业绩说明会

系活动类

□新闻发布会 □路演活动

别

☑现场参观 □其他

参 与 单 位 高海统、王林献

及人员 上海证券乐清柳青南路营业部 朱文丹、王克敏

时间 2024 年 12 月 4 日 15:00-16:00

地点 浙江省乐清市开发区中心大道 288 号天正盐盘工厂

公 司 接 待 副总经理/董事会秘书/财务总监 黄渊

人员 证券事务代表 郑温雅

1.公司业务营收规模及利润情况？

答：2024 年前三季度，公司实现营业收入 22 亿元，同比增长
4.73%；归母净利润 1.04 亿，同比下降 30.09%；扣非后归母净利
润 1.07 亿，同比下降 12.55%。

2.2024 年三季报营收增长、净利润下降的原因？

答：公司三季度营业收入增长、净利润有所下降，主要系公司非
经常性损益变动造成，公司业务发展正常，当然公司在为转型发
力的过程中，在市场拓展和品牌体系建设上都进行了较大的投
入，同时过去为发展进行的智能制造、质量等方面的投入引起固
投 资 者 关 定成本增加，我们希望通过这些投入和积累，未来创造更多的利系活动 润回报股东。

3.关于公司业务未来发展的规划如何？

主要内容 答：公司将继续专注于主营业务低压电器元件及成套产品的研
发、生产和销售，同时为各行业提供智能化低压电器产品及智能
配电系统全面解决方案。

4.公司的竞争优势？

答：同行业公司中，有依靠行业大客户开发的，也有依靠渠道发
展的，而公司在最近几年的转型中，在原来分销渠道的布局下，
又大力进行行业大客户开发，形成了行业大客户开发和分销渠道
建设并重的双轨发展机制，即重点行业设置专业的销售团队进行
对接，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增
长潜力较强的行业加强业务拓展。经销商作为公司合作伙伴，公
司打造市场化生态组织，凭借“铁三角”的联合攻关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。公司围绕“一体两翼三支撑”的发展战略，筑强精益智造优势，为赋能新一代产品和高端化客户，打造全新的行业灯塔标杆车间，以自动化、数字化、“零缺陷”为主轴，投入建设多条新产品系列的新型生产线，在智能制造方面具有明显优势。公司对品牌形象进行了全方位焕新，相信未来我们的品牌结合市场拓展、产品升级和智造优势，将形成全方位的竞争优势。
5.如何提升品牌认知度？
答：公司注重品牌形象及品牌推广，于 2023 年首次面向全球发布了“一体两翼三支撑”品牌发展战略：以“信赖”为核心价值，以“客户”和“数智”为两翼驱动，以“亲和客户”“精益制造”“卓越运营”为信赖的三大价值支撑点。公司对品牌形象进行全方位焕新，提出了“您信赖的数智化电气系统服务商”全新定位。公司在行业 TOP 客户的开发上也建立了更好的品牌知名度。
6.如何看待国内低压电器市场的发展？
答：低压电器行业整体稳定向好，虽然比较重要的下游建筑市场，投资放缓，新开工面积减少，相对来说压力很大，但行业众多，产品应用场景丰富，很多细分领域依然需求强劲，基础建设中的工商建和电力电网保持稳定增长，新能源行业中的工商业光伏、储能和逆变器增速不断提升；另外低压电器行业竞争激烈，产品同质化严重，企业必须加大研发投入，提升产品的智能化、节能化与定制化水平，以形成差异化竞争优势。同时，技术迭代速度加快，如数字化技术在低压电气领域的深度渗透，要求企业具备快速响应和创新的能力，紧跟技术发展潮流，才能满足客户日益复杂的需求并符合行业标准的更新变化。
7.公司的海外出口业务怎样？
答：公司海外出口业务量近两年持续增长，产品主要出口到中东的沙特和科威特、俄罗斯、白俄罗斯等国家，但海外业务占公司营收……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。