公告日期：2025-01-13

浙江天正电气股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：605066 证券简称：天正电气 编号：20250110

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关

□媒体采访 业绩说明会

系活动类

□新闻发布会 □路演活动

别

□现场参观 ☑其他

参与单位 财通证券 张生、沈晨
及人员

时间 2025 年 1 月 10 日 15:00-16:00

地点 腾讯会议

公司接待 副总经理/董事会秘书/财务总监 黄渊

人员 证券事务代表 郑温雅

1.公司所处的低压电器市场规模及公司所占市场份额如何？

答：国内低压电器产品的需求 1000 多亿元，天正所占市场份额约
3%。

2.公司下游客户结构如何？

答：公司下游行业主要客户为电网（国网、南网、电力三产公司）、
建筑行业、新能源行业、OEM、通讯等。其中电网占比 30%、建筑
行业占比 25%、新能源行业 20%，其余为 OEM、通讯、工业、海外
等。

3.公司业绩下滑的原因？

答：公司 2024 年三季度营业收入增长、净利润有所下降，主要系
投资者关 公司非经常性损益变动造成，公司业务发展正常，当然公司在为系活动 转型发力的过程中，在市场拓展和品牌体系建设上都进行了较大
的投入，同时过去为发展进行的智能制造、质量等方面的投入引
主要内容 起固定成本增加，我们希望通过这些投入和积累，未来创造更多
的利润回报股东。

4.公司未来营收增长的领域为哪些？

答：国家近年持续投入电网，公司已积累了部分中标项目，接下
来电网领域的营收增长会比较明显。明年新能源行业的储能、逆
变器配套业务会有关键突破。通讯、石油石化行业也在稳步增长。
5.公司直销与经销占比如何？经销客户是哪些？

答：直销业务与经销业务比例为 75%:25%。经销客户主要为中小型
成套厂、批发业务客户如二级三级经销商、机电市场、临电、工
厂备品备件等。

6.公司品牌战略“一体两翼三支撑”具体指的是什么？

答：天正从以客户为中心发展理念、自身数智制造优势等维度出
发,于 2023 年提出“一体两翼三支撑”品牌发展战略。

“一体”以“信赖”为核心价值。客户需要可信赖的产品和服务,
需要可信赖的合作伙伴;天正高品质的产品和解决方案，系统化专
业化服务体系与客户的需求相契合。信赖是天正企业发展的基石。
“两翼”客户与数智两大驱动。客户:企业只有以客户为中心，提
供客户真正需要的产品和解决方案,为客户创造长期价值,才能谋
得长远发展。数智:国家的数智化潮流大势所趋,而天正也以未来
工厂为架构，不断提升自己的研发智造能力，持续进行智能化和
数字化变革。客户与数智是天正持续变革的内生动力和驱动因素。
“三支撑”精益智造、亲和客户卓越运营三大价值支撑。天正精
耕低压电气行业三十多年,形成了三大差异化竞争优势:精益智
造、亲和客户、卓越运营。这三大竞争优势是天正可信赖的重要
支撑。

7.公司海外业务发展如何？

答：目前公司的海外业务主要在中东、俄罗斯等。明年东南亚业
务会有进展。公司海外出口业务量占比较小但增长还是比较明显
的，同时海外业务的盈利能力也会更强一些。

8.天正上榜的国家卓越级智能工厂具体指的是什么？

答：国家卓越级智能工厂由工业和信息化部联合国家发展改革委、
财政部、国务院国资委、市场监管总局、……
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