公告日期：2025-01-06

证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 星石投资、兴证全球基金、华宝基金、中信证券

时间 2024 年 12 月

地点 现场会议

上市公司接待 财务总监兼董事会秘书谢林华

人员姓名 证券事务代表王甜甜

1、问：公司在产品研发上有新的变化吗？

答：公司产品之前主要是炒菜居多，考虑到目前年轻群体
烹饪方式以及消费场景的改变，公司会向煎炸、蒸煮、小炒、
卤味类发展，并推出现包、现拍系列产品。随着渠道的快速发
展，公司也会陆续推出更多产品，通过多元化的渠道呈现给广
大消费者。

2、问：公司对零售渠道的发展规划是否有变化？

答：公司零售渠道分为加盟店和经销店。在加盟店方面有
两大方向，一是多开店、开新店，通过引入信息化系统，帮助
客户提高多店管理的便利性，同时对加盟政策进行分类，帮助
更多的新客户开店；另一方面是门店升级，帮扶老客户提升其

经营能力。通过对门店装修、产品陈列、产品结构、门店系统
等方面进行升级改造，同时公司也在逐步和线上团队合作，进
一步打通 O2O 渠道，扩大加盟店的覆盖人群，提升经营效率。
后续公司在经销店方面也会慢慢放开，优化经销店渠道，
壮大公司业务发展。

3、问：公司在商超渠道的规划？进入商超会遇到怎样的
门槛设置？

答：商超渠道也是公司重点发展的方向，公司已成立了单
独的商超事业部，自成立以来一直呈现增长的态势，并且商超
渠道在客户开发方面表现较好。当前，公司的产品已入驻了胖
东来、信誉楼等商超，未来也会不断突破，提升该渠道业务水
平。

商超渠道的客户会从各个方面去考量，如公司的产品品
质、研发能力、供应链管理以及配合程度等方面综合考量，从
而决定是否达成合作。

4、问：今年批发渠道的变动情况如何以及对渠道的看法？
答：今年批发端业务还是受到了一些影响，公司的发展方
向是帮助大批经销商开发二批、三批客户，在扩大销售的同时，
加深和大客户的合作关系，围绕“做大客户”的目标，逐步实
现 1+N 的业务模式。考虑到团餐市场整体需求较为稳定，下半
年公司逐步接洽了团餐渠道客户，并且有部分团餐客户开始供
货了。预制菜市场空间大，但如今预制菜行业仍然缺乏相应的
标准制度，公司也期待着相关标准制度的出台，能够更好地提
升行业行为规范，促进行业健康发展。

附件清单（如有） 无

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