公告日期：2024-07-10

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场参观 □其他（线上调研）

参与单位名称 中信建投、西部证券、煜德投资、银河证券

活动时间 2024 年 7 月 9 日

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书 刘亚锋 证券事务代表 齐亚娟

人员姓名

一、问答环节

1、请介绍下公司产品的市场占有率。

答：国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率
约 70%。国际市场，公司升降机产品在风力发电行业市场占有率
约 30%，免爬器在国际市场占有率接近 100%。

2、介绍下公司市场占有率高的原因。

投资者关系活 答：公司产品市场占有率较高，主要是因为公司具有如下优动主要内容介 势，（1）研发优势：我们的技术团队大概在 300 人左右，累计授
绍 权专利 600 多项，能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各
项需求，研发具有一定的优势；（2）资质认证优势：不管是国内
同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是最全的，已经取得
了全球 153 项市场准入的资质认证；（3）质量控制优势：产品自
主研发设计、核心零部件自主生产，并通过严格的供应链管理和
产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能
更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；

（4）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。

3、升降产品在陆上风电和海上风电的渗透率是多少？

答：国内市场，在新增装机中，升降机在海上风电的渗透率接近 100%；陆上新增风机中，约 60%安装升降机，约 40%安装免爬器。 在欧洲市场，新增装机中也是约 100%安装升降机。北美市场免爬器安装比较多。

4、介绍下公司的海外布局。

答：公司在美国、德国、印度、日本等地已经设有全资子公司，并在美国和德国设有厂房和仓储；自建海外销售及售后服务团队，实现本地化交付及售后服务。

[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。