公告日期：2024-09-30

证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他（线上调研）

长江证券、博道基金、博颐资产、冲积资产、海富通基金、海金投资、
淳厚基金、东吴基金、恒越基金、惠通基金、汇丰晋信、汇泉基金、汇
信聚盈、泓德基金、华宝基金、阿杏投资、风炎投资、光大保德信基金、
北京才誉资产管理企业（有限合伙）、北京成泉资本、交银施罗德、聚
参与单位名称 鸣投资、留仁资产、浦银安盛、睿胜投资、上海明河投资管理有限公司、
上海途灵资产管理有限公司、深圳红筹投资、太平基金、泰信基金、天
治基金、通晟资产、希瓦资产、相聚资本、鑫元基金、兴业基金、粤民
投基金、长青基业、正圆投资、志开投资、中银基金、朱雀基金、棕榈
湾投资、国寿安保等

活动时间 2024 年 9 月 27 日 上午

地点 线上会议

上市公司接待

董事长 刘志欣 董事会秘书 刘亚锋 证券事务代表 齐亚娟

人员姓名

一、问答环节

1、请回顾一下公司的发展历程，为什么选择做高空安全设备及服
投资者关系活 务领域，怎么在产品、行业两方面一步一步拓展？在不同时期，公司的动主要内容介 战略方向有何不同？

绍 答：中际联合公司成立于 2005 年，当时主要是在建筑领域做设备
出口业务，在 2008 年，公司产品就已经出口到 26 个国家， 其中约 90%
的收入来自国际市场。2008 年以后受金融危机影响，国外建筑领域市场

萎缩，中国风力发电行业在 2005 年开始快速成长，在 2008 年以后大兆瓦（1.5 兆瓦）风机逐步占据市场，对塔筒内部升降设备及安全防护设备产品的需求增多。

从 2008 年开始，我们把战略重心从建筑行业转移到风力发电行业，从最早的产品塔筒升降机开始，我们根据市场需求和行业痛点，在持续改进现有产品的同时不断开发新产品，如爬梯和防坠落系统、智能助爬器等产品，再后来又相继开发了免爬器、海上吊机、逃生包等一系列产品。这些产品都获得了市场和客户的广泛认可，支撑了公司业绩的持续增长。

从行业角度来说，目前公司的主要营收来自风力发电行业，未来，公司在工业领域、建筑领域、电网塔架、通讯塔架、桥梁或者是其他的一些场景会逐步拓展。

2、公司是如何保持了这么高的市场占有率？

答：公司的高空作业设备具有载人载物功能，安全性是客户关注的重点。公司产品市场占有率较高，主要是因为公司具有如下优势，（1）研发优势：我们的技术研发团队能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各项需求，研发具有一定的优势；（2）资质认证优势：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是最全的，已经取得了全球 164 项市场准入的资质认证；（3）质量控制优势：产品自主研发设计、核心零部件自主生产，并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；（4）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强；（5）品牌优势：公司产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力，在风力发电行业市场占有率第一。

3、想出海的企业很多，但出海真正能做得好的企业有限，在市场、管理、产品等方面成功的经验是什么？

答：2024 年上半年，公司来自海外的收入占公司总营业收入的 50%以上。公司在 2005 年成立时，已经开始在海外市场探索，主要市场在

国际市场，2008 年已经出口到 26 个国家。近年来，……
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