公告日期：2025-01-06

证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场参观 □其他（线上调研）

参与单位名称 甬兴证券

活动时间 2025 年 1 月 3 日

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书 刘亚锋；证券事务专员 刘新雷

人员姓名

一、 问答环节

1、请介绍下公司新签订单增速和海内外占比，及 2025 年的
目标。

答：2024 年 1-11 月公司从新签订单来看，与去年同期相比
约有 35%的增长，国内及海外市场订单大概各占 50%，海外市场
订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。预计在 2025 年也
投资者关系活 会保持较快增长。
动主要内容介 2、公司产品市场占有率较高的原因？

绍 答：公司的产品市场占有率高，主要是因为公司具有如下优
势，（1）研发优势：我们的技术研发团队能更好地满足客户在
产品开发、设计方案等各项需求，研发具有一定的优势；（2）
资质认证优势：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质
认证都是最全的，已经取得了全球 164 项市场准入的资质认证；
（3）质量管控优势：产品自主研发设计、核心零部件自主生产，

并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；（4）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强；（5）品牌优势：公司产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力，在风力发电行业市场占有率第一。
3、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？

答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：

（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。

（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使 140m 塔筒顶部
横向摆动 4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。

（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。

4、在海外市场中，公司的产品结构是怎样的？

答：在风力发电行业海外新增市场中，欧洲市场以升降机产品为主；北美市场以免爬器产品为主，同时安装少量的助爬器产品；亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。

5、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。

答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20 米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联动使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高效、安全、便捷等优点。

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